打造一支高效的“狼性”營銷團隊

添加日期：2012年5月16日 閱讀：941

　　要打造一支高效的“狼性”營銷團隊，首先得從狼自身特性說起。在中國傳統(tǒng)的概念中，主導的思想孔孟中庸之道，所以狼一直以來被視作循規(guī)蹈矩，貪、殘、野、暴的一種可怕的動物。
　　在現(xiàn)代商業(yè)激烈竟爭中，企業(yè)面臨著危機化日益嚴重，只有適者才能生存，這就需要建立一支高效的“狼性” 營銷團隊。狼性*突出的一個特點：就是不怕犧牲的合作精神。以狼的機智果斷、執(zhí)著冷靜的生存哲學，也許沒有什么比“永不言敗”的解釋更合理。
　　然而，如何才能打造出一支高效的“狼性” 營銷團隊，如何讓這支隊伍能夠形成強有力的凝聚力和向心力，忠心耿耿地為企業(yè)去開疆拓土，這就需要具備一定的策略性。以下，本人經過多年歸納總結，借以狼性的特點，不防談談幾點看法，僅供參考。
　　首先是選人機制。選合適的，有用的人，這對企業(yè)很重要。按照狼的特性，機靈睿智這是必須的，暈頭暈腦的人，是做不好所企業(yè)所設定的工作。做事還需要果斷，不能猶豫不決，有比較強的執(zhí)行力，具備良好的職業(yè)操守，講究團隊協(xié)作力，不怕苦，不計較個人得失，有沖鋒陷陣的精神。對從事的事業(yè)有興趣，有干勁，遇到挫折不怨天尤人，有持久力，而且時刻能夠充滿信心。只有具備這樣的狼族血統(tǒng)的人，才能經得起競爭中的撕殺，經得住時間的考驗。
　　其次是培訓人機制。對于專業(yè)能力不強的，要循序漸進的，通過不斷的培訓，深化他，強化他，挖掘對方的潛在能力，盡量讓對方的能量釋放出來，而且要設定有效的銷售目標，制定相應的培訓課程，從合同制度、樣品登記制度、交接制度和匯報制度入手，再到信息反饋制度、售后服務制度、與顧客溝通制度和重點顧客檔案制度；以及*后的貨款回收的結算制度和報銷制度，一一加以專業(yè)化、職能化的方式引導。在充分了解本企業(yè)和產品的基礎上，使之對競爭對手、對市場，具有足夠的洞察事物能力和捕捉信息能力。
　　*后是管人機制。在管理上不任人唯親，要盡量做到唯才是舉，不以文憑、身份、地位為衡量**標準，要以事實說話，以工作的業(yè)績做墊底。對于這樣的團隊，要持有寬容、平穩(wěn)的心態(tài)，不能因為一點的小錯誤死盯住不放，撿了玉米丟了西瓜，是得不償失的，只要不是犯原則性的錯誤，完全可以通過道理來教導。而且還要制定相應的激勵機制，有獎有罰，不斷的激發(fā)團隊內部的潛能，使之即有壓力感，有成就感，有團隊的向心力和凝聚力，從而達到事半功倍的效果。
　　結語：通過以上量化過程，從用人機制，到培訓人機制，再到管理人機制三方面入手，打造一支高效的“狼性”營銷團隊，這是企業(yè)能否占領市場、能否在競爭處于不敗之地的成功之道。
        責任編輯：張言    mjwave.cn    2012-5-16 10:25:09

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