醫(yī)藥**的“四品營銷”（一）

添加日期：2010年6月3日 閱讀：1252

      不少**產品的瞬時隕落的確讓我們感慨萬千，但市場就是這樣，你不適應它，它就淘汰你，醫(yī)藥**產品也不會例外。
       當營銷在打造企業(yè)競爭力中倍受追捧的時候，人們又把發(fā)展**的期冀寄于營銷之上，但**的“營銷寶典”又是什么呢？ 
      我們并不期待以下言及的醫(yī)藥**四種營銷方式就堪稱“寶典”，況且這些方式往往也不能獨一地承擔營銷任務，更多的時候則是組合運用。 

      品牌營銷

　　在那些急功近利的人看來，在品牌泛濫的時代，所謂的品牌營銷無疑是幼稚的，因為它往往不能直接給企業(yè)帶來利潤，相反還要投入不小的資金，正所謂“得不償失”。
　　但是，對于**產品，品牌營銷卻是一個不錯的選擇。這是因為消費者對**產品耳熟能詳，這種長期以來所形成的信賴意識，可以讓企業(yè)通過投入相對較少的費用即可取得較好的營銷效果。
　　對于**醫(yī)藥保健品又怎樣才能做好品牌營銷呢？筆者認為，由于品牌內涵相當豐富，因此欲把所品牌所有內涵加給消費者顯然是不現實的，操作上也極為困難。**產品基本不適合大規(guī)模市場攻略，這與其源遠流長的文化內涵有關。正確的做法應當是：在品牌基礎比較好的區(qū)域，采用經銷商、消費者容易接受的方式，逐步推進市場開發(fā)。雖然進程不快，但穩(wěn)健發(fā)展，當它日積月累建立起穩(wěn)固的市場基礎后，競爭者想再超越就已經變得十分困難了。這就好比用細火“煲湯”，味道相對于烈火煮沸的湯要好得多，如果像烈火煮湯一樣進行品牌營銷，對**品牌無疑是一種損害。
　　以廣西梧州制藥**產品“中華跌打丸”為例，該產品配方源遠流長，并且在數十年時間里影響全國市場，不少中老年人對該產品當時的銷售情況記憶猶新。但隨著市場發(fā)展不斷深入，同類競爭性產品越來越多，而作為處方藥，該產品又不能做宣傳，因此市場銷售大受影響。 
      從房地產行業(yè)財務崗位轉向制藥行業(yè)并任該企業(yè)總經理的黃田生承認，再掀起**中華跌打丸當年的銷售大潮的確是件難事，但并非不可能。他的思路就是穩(wěn)健推進，在基礎好的地方逐步操作市場，取得成效后復制推廣，不期待在一兩年內為這一品牌度上耀眼的光芒，而是通過長期的努力讓品牌成為永不落下的太陽。這樣的嘗試從2004年下半年開始，梧州制藥在基礎較好的廣西、廣東、湖南、湖北、四川等省區(qū)，投入100余萬舉行品牌營銷活動，這些活動*后成功實現近兩**元的銷售目標，中華跌打丸也再度喚起人們的記憶，特別是在農村市場，銷量普遍上升。 

      品質營銷 

      中國醫(yī)藥**產品均為中藥，這些產品歷經上百年、甚至數百年仍然為消費者所接受，證明其品質無疑是肯定的。但是，由于現代制藥工藝的不斷改進，藥品研發(fā)成果層出不窮，大多數**產品業(yè)已面臨嚴峻的市場挑戰(zhàn)。品質營銷就是通過宣傳推介產品品質促成消費者購買產品的銷售行為。從廣義營銷的角度看，產品品質是市場營銷的外延之一。**產品必須加強科研開發(fā)力度，改進落后的制作工藝，生產便于消費者使用的產品，否則必將為市場淘汰。 
      再以廣西梧州制藥中華跌打丸為例，該產品劑型多年來一直是直徑為兩三厘米的圓球狀，呈黑色，味微甜，讓人看后感覺不到任何高品質的特征。雖然產品療效不錯，但這樣的劑型在眾多的現代藥品劑型當中已然落伍，攜帶及服用也不方便，以致不少城市消費者不愿意購買，以往在城市和農村都曾暢銷的產品近來在城市市場已經萎縮不少。因此，改革產品劑型、提升制作工藝已成為當務之急。天津達仁堂制藥廠諸多**產品仍然以大的水蜜丸為主，每丸普遍為6克至9克，筆者認為，這樣的劑型應當被改變，工藝應當被提升，否則在營銷上難以有大作為。廣州藥業(yè)“何濟公退熱散”、“小兒驚風散”、“小兒疳積散”等**產品，在歷經多年的發(fā)展之后，工藝和劑型已然改變。 
      品質一定要談標準。在醫(yī)藥領域，不僅在符合國家、行業(yè)的標準，更實際的是一定要談符合顧客要求的標準，營銷能力普遍較弱的**醫(yī)藥產品生產企業(yè)更是需要特別重視。 

      品種營銷 

      現在不少**藥品生產企業(yè)都希望通過一個**產品帶動其它產品的營銷，這樣的捆綁營銷思路沒有錯，但捆綁什么品種、何時進行、怎樣操作卻是值得沉思的，操作不當不僅會讓企業(yè)元氣大傷，同時對**產品品牌也是一個損害。醫(yī)藥**的“四品營銷” 
      不少**產品的瞬時隕落的確讓我們感慨萬千，但市場就是這樣，你不適應它，它就淘汰你，醫(yī)藥**產品也不會例外。
當營銷在打造企業(yè)競爭力中倍受追捧的時候，人們又把發(fā)展**的期冀寄于營銷之上，但**的“營銷寶典”又是什么呢？ 
      我們并不期待以下言及的醫(yī)藥**四種營銷方式就堪稱“寶典”，況且這些方式往往也不能獨一地承擔營銷任務，更多的時候則是組合運用。 

      品牌營銷

      在那些急功近利的人看來，在品牌泛濫的時代，所謂的品牌營銷無疑是幼稚的，因為它往往不能直接給企業(yè)帶來利潤，相反還要投入不小的資金，正所謂“得不償失”。
但是，對于**產品，品牌營銷卻是一個不錯的選擇。這是因為消費者對**產品耳熟能詳，這種長期以來所形成的信賴意識，可以讓企業(yè)通過投入相對較少的費用即可取得較好的營銷效果。
對于**醫(yī)藥保健品又怎樣才能做好品牌營銷呢？筆者認為，由于品牌內涵相當豐富，因此欲把所品牌所有內涵加給消費者顯然是不現實的，操作上也極為困難。**產品基本不適合大規(guī)模市場攻略，這與其源遠流長的文化內涵有關。正確的做法應當是：在品牌基礎比較好的區(qū)域，采用經銷商、消費者容易接受的方式，逐步推進市場開發(fā)。雖然進程不快，但穩(wěn)健發(fā)展，當它日積月累建立起穩(wěn)固的市場基礎后，競爭者想再超越就已經變得十分困難了。這就好比用細火“煲湯”，味道相對于烈火煮沸的湯要好得多，如果像烈火煮湯一樣進行品牌營銷，對**品牌無疑是一種損害。(


        責任編輯：小徐     mjwave.cn    2010-6-3 11:59:57

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