企業(yè)管理新模型:極限競爭(2)

    添加日期:2010年7月5日 閱讀:818

        極限的競爭是怎樣的: 
        發(fā)現(xiàn)“命門” 
        當(dāng)萬科的王石大聲指責(zé)順馳違背房地產(chǎn)投資規(guī)律的時候,連這位商界大佬都為他的規(guī)則害了。因為對方不是在做產(chǎn)業(yè),而是在做企業(yè)。企業(yè)的*大利益是擊垮競爭企業(yè),然后盈利。順馳把握了競爭的關(guān)鍵(蛇的七寸之處):占地。理論推理是:如果房地產(chǎn)的一般利潤在20%,那么順馳以高于他人20%的代價拿地豈非不盈利了。其實是:兩個20%的基數(shù)是不同的,擠出競爭方后的銷售環(huán)境是不同的,房價通過不同的包裝后是可以不同的。所以實際是:順馳的利潤將更高。 
        關(guān)鍵的競爭就是切準(zhǔn)競爭的關(guān)鍵,使出非常規(guī)的手段,擊敗對手。如果都生產(chǎn)電視機(jī),競爭的關(guān)鍵在哪里?長虹曾以為是彩色顯像管,想壟斷它。如果經(jīng)營軟件公司,競爭的關(guān)鍵在哪里?王志東認(rèn)為是產(chǎn)品的**理念,他推出了協(xié)同軟件。每一行一業(yè)都有其競爭的關(guān)鍵,那是所有同類企業(yè)的命門。研究競爭,首先是研究這一點。 
        致勝“邊緣” 
        找到命門所在,如何施出非常手段?非常手段就是常人想不出的,是理論和規(guī)則推導(dǎo)不出的手段。我認(rèn)為,那是一種置于邊緣的手段。邊緣競爭,即無所不用其極。極之限即邊緣。如果尚有空間,是謂沒有用足,如果稍有過度,即全軍覆沒。經(jīng)濟(jì)學(xué)上的邊際*優(yōu)概念本來可用,但可它的分析環(huán)境(坐標(biāo))是常態(tài),屬于基本無用。 
        邊緣競爭要求:將員工之利益置于邊緣,將成本之負(fù)荷置于邊緣,將廣告之影響置于邊緣,將營銷之手段置于邊緣……當(dāng)你處于邊緣的時候,所有未達(dá)邊緣的對象,都被你圈于囊中。 
        法無定則 
        GE有規(guī)則嗎?韋爾奇的數(shù)一數(shù)二,無邊界共享,標(biāo)準(zhǔn)化和電子商務(wù)是規(guī)則嗎?不是。他建立它,并打破它,以保證自己始終邊于行業(yè)競爭的*遠(yuǎn)端:極限處。 
        如果你在競爭中形成了規(guī)則,則預(yù)示著你的競爭優(yōu)勢開始喪失。規(guī)則可以由別人去研究整理,不可以自我建立和執(zhí)行。“企業(yè)生命周期”的出現(xiàn)就是規(guī)則之禍的一個證明。所有的系統(tǒng)都在運行中試圖尋找其與環(huán)境之間作出“刺激-反應(yīng)”的規(guī)則,這些規(guī)則的建立促使其熵值不斷增加,直到該系統(tǒng)失去自我更新之能力而*后崩潰。

            責(zé)任編輯:小徐     mjwave.cn    2010-7-5 10:26:19

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