如何打造一支團(tuán)隊(duì)?(1)

    添加日期:2010年7月6日 閱讀:696

      中小型企業(yè)一般開始招募人才,大多數(shù)在報(bào)刊雜志,電視電臺(tái),或者在網(wǎng)上通過獵頭等,現(xiàn)在很多企業(yè)還開通網(wǎng)上在線面試。我們經(jīng)?梢,高薪誠(chéng)聘銷售精英,歡迎營(yíng)銷天才加盟等等,而空降眾多各路英才,不但沒能使企業(yè)加快發(fā)展,反而對(duì)企業(yè)內(nèi)部的管理更加復(fù)雜化。在當(dāng)今的職場(chǎng)生涯中,光憑一個(gè)人單打獨(dú)斗,個(gè)人為王,既是此人再優(yōu)秀,MBA或者**博士也好,或者有多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)也好,他發(fā)揮的能量是有限的,而來自團(tuán)隊(duì)的力量是偉大的,是*有效的,也是*優(yōu)秀的。如何才能建立起屬于企業(yè)自己的一個(gè)精英團(tuán)隊(duì)呢?
     
      一、起一個(gè)好聽的名子 
      一個(gè)好聽的名子,對(duì)團(tuán)隊(duì)來講是一個(gè)好的開端,就像一個(gè)嬰兒出生,他的父母親都絞盡腦汁,千方百計(jì)地給他起一個(gè)好聽的名子,希望他健康成長(zhǎng),平平安安,將來有出息。在戰(zhàn)場(chǎng)上,大家經(jīng)?吹侥衬臣獾哆B,某某敢死隊(duì),都有一個(gè)響亮的名子。 就像現(xiàn)在行業(yè)中的某某團(tuán)隊(duì),某某聯(lián)盟一樣。在國(guó)外的職場(chǎng)上,活躍著有一支非常杰出的職業(yè)經(jīng)理人團(tuán)隊(duì),他們一共有10人,名子叫“藍(lán)色數(shù)字”。每一個(gè)人都有一個(gè)好聽的名子。藍(lán)波灣,藍(lán)波兔,藍(lán)波思瑞,藍(lán)波福,藍(lán)波法愛福,藍(lán)波塞克司,藍(lán)波塞文,藍(lán)波艾特,藍(lán)波娜艾,藍(lán)波灘。個(gè)個(gè)都是非常出色的。 所以說起一個(gè)好聽的名子事關(guān)重要,為今后團(tuán)隊(duì)的品牌提升墊定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 
      二、一個(gè)隊(duì)伍的人數(shù) 
      營(yíng)銷人銷售精英團(tuán)隊(duì)的人數(shù)不宜太多,至所以稱得上“精英”當(dāng)然要少而精。就一般而言,一個(gè)中小型企業(yè)建立一個(gè)全國(guó)性的優(yōu)秀銷售團(tuán)隊(duì),大約10人到20人左右。如果人數(shù)太多,人與人之間很容易產(chǎn)生各種各樣的矛盾,對(duì)團(tuán)隊(duì)凝聚力有很大`影響。有一家國(guó)內(nèi)的中型食品飲料企業(yè),有200多銷售經(jīng)理,幾十個(gè)這樣那樣的老總,相互不協(xié)作。企業(yè)的客戶去廠里領(lǐng)一些樣品竟然要等上幾天,辦事效率也十分低。很多企業(yè)辦事效率不高,就是因?yàn)橛耗[的機(jī)構(gòu),龐大的隊(duì)伍,辦事情踢來踢去,關(guān)鍵時(shí)刻沒有人決策,所以處處被動(dòng),到處失敗。在中小型企業(yè)的官僚主義是**要不得的,所以為中小型一定要輕裝上陣,才是競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。 
      三、隊(duì)伍中的靈魂 
      團(tuán)隊(duì)之靈魂也就是**,這是一個(gè)非常重要非常關(guān)鍵人物。首先他需要整個(gè)團(tuán)隊(duì)所有成員的一致認(rèn)同。如果不認(rèn)同,那么靈魂在團(tuán)隊(duì)中的威信,名譽(yù)將受到挑戰(zhàn),這對(duì)團(tuán)隊(duì)是非常不利的,一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)是要相對(duì)穩(wěn)定的,所以這的關(guān)鍵人物應(yīng)當(dāng)是行業(yè)中*優(yōu)秀的,*有才能的,他的口碑,名聲,知識(shí)都應(yīng)當(dāng)受到廣泛認(rèn)可,是一個(gè)有影響力的人物。有一家很小的企業(yè),它聘請(qǐng)了一位在行業(yè)中工作了將近20年的**,這位**工作一生都以誠(chéng)懇待人,豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)受到很多人的歡迎和尊重,不久這個(gè)小企業(yè)在他的帶領(lǐng)下,建力了一支優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì),很快使企業(yè)產(chǎn)品在本行業(yè)中成為姣姣者,銷售業(yè)績(jī)也名列前茅!
      四、相互真誠(chéng)相互團(tuán)結(jié) 
      一個(gè)好的團(tuán)隊(duì),所有的團(tuán)隊(duì) 成員對(duì)人生的態(tài)度,價(jià)值觀都非常相似,大家都有共同的愛好和興趣,相近的文化知識(shí)水平,教育背景,性格等等,這樣所有的成員都有著一個(gè)共同的語言和奮斗目標(biāo)。相互信任,以誠(chéng)相待。在國(guó)內(nèi)一個(gè)留學(xué)生創(chuàng)業(yè)園里有一家高科技生化制品公司,由12個(gè)博士組成,他們平時(shí)的工作都是用英文,業(yè)余愛好個(gè)個(gè)又都是圍棋高手,他們不但是事業(yè)上的伙伴,工作中的同事,而且生活上又親如兄弟姐妹。當(dāng)去訪問這家12個(gè)人組成優(yōu)秀的公司時(shí),才發(fā)現(xiàn)一年的銷售額卻是好幾個(gè)億。他們非常謙虛而低調(diào)地說道,我們公司只有一個(gè)頭腦,那是有12個(gè)小腦袋組成,只有一雙手,是由24只勤奮的手組成,可見公司之團(tuán)結(jié)令人非常羨慕。 


            責(zé)任編輯:小徐     mjwave.cn    2010-7-6 9:02:51

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