團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)：執(zhí)行的三件寶(1)

添加日期：2010年7月6日 閱讀：695

　　第*、好的機(jī)制是執(zhí)行成功的一半！現(xiàn)代企業(yè)的管理，機(jī)制的搭建十分重要。作為團(tuán)隊(duì)的管理者，為了使執(zhí)行工作能達(dá)到好的效果，應(yīng)該致力于管理機(jī)制的建立和不斷優(yōu)化。

　　這里舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子來(lái)說(shuō)明“機(jī)制”問(wèn)題：交通十字路口從來(lái)都是車水馬龍、交通混亂的地方，那么作為管理者，我們要執(zhí)行管理十字路口的任務(wù)，達(dá)到井然有序的目的，我們就必須建立一個(gè)十字路口的管理機(jī)制，這個(gè)機(jī)制就是“交通統(tǒng)一指揮”，以前是通過(guò)交警打手勢(shì)來(lái)指揮，現(xiàn)在就是“紅綠燈機(jī)制”。紅綠燈在剛開(kāi)始應(yīng)用的時(shí)候，一個(gè)方向只有一個(gè)燈，而現(xiàn)在在大部分路口，為適應(yīng)有序交通的需要，常常有三個(gè)燈（分別是向前、向左和向右），有些地方甚至用倒記時(shí)顯示時(shí)間。試想，如果沒(méi)有這個(gè)“紅綠燈機(jī)制”，交通的混亂是可想而知的。

　　當(dāng)我們?cè)趫?zhí)行一項(xiàng)任務(wù)前，就應(yīng)該將機(jī)制制定好并優(yōu)化好：誰(shuí)來(lái)執(zhí)行？怎么執(zhí)行？誰(shuí)向誰(shuí)匯報(bào)？匯報(bào)頻次？執(zhí)行目標(biāo)？如何考核等等。

　　筆者曾成功地運(yùn)做過(guò)很多次大型的促銷活動(dòng)，在每次活動(dòng)中，執(zhí)行機(jī)制起著至關(guān)重要的作用。比如在一次某櫥柜品牌的“國(guó)慶商戰(zhàn)”中，本人將參與活動(dòng)的營(yíng)銷單元?jiǎng)澐殖伞氨本┛v隊(duì)”、“杭州縱隊(duì)”、“加盟渠道縱隊(duì)”、“廈門縱隊(duì)”、“福州縱隊(duì)”等6個(gè)戰(zhàn)役縱隊(duì)。給他們分別配備了一名總部的部門經(jīng)理作為縱隊(duì)長(zhǎng)之一，各縱隊(duì)分別下了業(yè)績(jī)指標(biāo)，并且規(guī)定縱隊(duì)所有成員在國(guó)慶期間都必須每天到現(xiàn)場(chǎng)協(xié)銷，解決問(wèn)題。然后在活動(dòng)過(guò)程中，每天通過(guò)OA辦公系統(tǒng)用“郵件”功能將銷售情況發(fā)送給每一個(gè)人員，并通過(guò)針對(duì)所有人員的“在線短信”功能對(duì)完成情況進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，對(duì)活動(dòng)進(jìn)行鼓與呼。由于誰(shuí)都不希望自己落后，于是你追我趕的氛圍就形成了。*后這次“國(guó)慶商戰(zhàn)”的業(yè)績(jī)幾乎超出所有人員的預(yù)期，執(zhí)行得非常圓滿。在這里執(zhí)行的“競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制”發(fā)揮著重大作用。

　　第二、執(zhí)行要達(dá)到效果，（監(jiān)督與）考核必不可少。為了更好的貫徹“紅綠燈機(jī)制”，十字路口就必須安裝錄像探頭和交警值班，對(duì)違規(guī)現(xiàn)象進(jìn)行處罰處理。有了監(jiān)督和考核，交通違規(guī)現(xiàn)象就會(huì)減少，而一旦缺乏監(jiān)督和考核，即使有紅綠燈，卻不一定管用（當(dāng)然除非市民的文明素質(zhì)很高，達(dá)到自覺(jué)執(zhí)行的程度。亦即企業(yè)的執(zhí)行文化已形成時(shí)，關(guān)于執(zhí)行文化本文不做論述）。


        責(zé)任編輯：小徐     mjwave.cn    2010-7-6 10:11:23

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