營銷也要會“節(jié)約”(3)

添加日期：2010年8月11日 閱讀：997

    節(jié)約營銷內涵之二：資源的優(yōu)化整合
    整合營銷的本質就是實現(xiàn)資源的*優(yōu)化整合，從而實現(xiàn)營銷價值的*大化，因此在營銷的每一環(huán)節(jié)必須考慮資源的*大利用，這也正是節(jié)約營銷的本質要求。整合決不是組合，組合只是實現(xiàn)1+1》2的效果，而整合實現(xiàn)的是倍數(shù)和倍速增長效應，如果說組合是加法營銷，那么整合就是乘法營銷。節(jié)約不是目的，節(jié)約是為了實現(xiàn)價值的*大化和*優(yōu)化。資源優(yōu)化整合的要義在于該用的一定要用，而且要用精用好，不該用的堅決不用，體現(xiàn)的正是一種節(jié)約理念。
    節(jié)約營銷內涵之三：樹立科學的成本觀
    提到節(jié)約，恐怕我們很多人首先想到的就是成本控制，不錯，成本控制理應成為節(jié)約營銷的一個核心觀念。企業(yè)利潤的兩個來源，一是銷售，一就是成本控制，只有實現(xiàn)銷售和成本控制的和諧統(tǒng)一，企業(yè)才能夠實現(xiàn)利潤的*大化，否則，利潤的*大化只是一句空談。成本控制決不是簡單的節(jié)約，成本控制應以銷售和利潤為導向，科學的成本概念應是讓合理預算中的每一分錢都產生*大*優(yōu)價值。成本已成為當今市場競爭的主要手段，誰具備了成本優(yōu)勢，誰就有了制勝市場的利器，因此樹立科學的成本觀是中國本土企業(yè)的當務之急。
    節(jié)約營銷內涵之四：以簡潔理性方式與消費者進行溝通
    營銷的浪費也是對消費者價值感受的不尊重。營銷就是溝通的藝術，廣告和促銷必須以消費者價值感受為基礎，任何忽視消費者需求和價值感受的溝通方式只會適得其反，無疑就是溝通的浪費。營銷就是要使銷售活動變得簡單，而不是復雜和繁瑣，否則，我們的營銷策劃就失去了意義，也就純粹是藝術了。簡潔和理性就是讓消費者以*快的速度找到自己的真實需要，這才是營銷溝通的真正意義所在。
    “節(jié)約營銷”是對營銷整合的提升和延展，是對“浪費營銷”發(fā)起的瘦身革命，是對營銷浮躁癥的顛覆，是理性營銷時代的深刻內涵。倡導“節(jié)約營銷”是基于企業(yè)生命和發(fā)展的理性思考，也是對營銷策劃人價值的拷問。倡導節(jié)約營銷勢在必行！

        責任編輯：小徐     mjwave.cn    2010-8-11 18:51:31

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