如何激發(fā)團隊?wèi)?zhàn)斗力(1)

添加日期：2010年8月16日 閱讀：766

    虎虎生風(fēng)的營銷團隊，可以創(chuàng)造出**的銷售業(yè)績；了無生氣，死氣沉沉的營銷隊伍，帶來的肯定是不好的業(yè)績。
    這牽涉到營銷隊伍中每個人的工作積極性。
    *有干勁的營銷團隊，每個人都有很強烈的表現(xiàn)欲，都有出謀劃策的沖動，都會主動去加班，都在業(yè)績上互相攀比，都會不畏嘲笑地想主動出擊，并批評團隊中不思進取者——整個團隊充滿著蓬勃向上的氛圍；我*不愿看到的是沒有戰(zhàn)斗力的團隊，每個人都在等和看，都在等別人想辦法，撥一撥動一動，不撥就不動。都在為了一點工資的多少或獎金的多少而互相指責(zé)，都在為多點付出而爭取利益。都在時刻思考跳槽和給自己留更多的后路。
    這樣的團隊，罵是沒有用的，督促也是沒用的，他們大多都在做表面活，他們在應(yīng)付。領(lǐng)導(dǎo)不在時一個樣，領(lǐng)導(dǎo)在時又一個樣。
    根據(jù)我多年帶領(lǐng)團隊的經(jīng)驗，這不能過多責(zé)怪普通員工。兵熊熊一個，將熊熊一窩。沒有不好的兵，只有不好的團隊帶頭人，以及制度設(shè)置是否合理。
    制度是否合理，是否公允，是否有足夠的刺激力度。以我之見，創(chuàng)業(yè)之始的企業(yè)，制度設(shè)置方面，要多傾向于一線員工，他們的待遇和激勵措施要比同行高了一截，這樣才能調(diào)動起他們的積極性。所謂事業(yè)邁出第*步很重要，草創(chuàng)階段的制度，不能照顧到業(yè)務(wù)穩(wěn)定后的制度架構(gòu)。企業(yè)長遠規(guī)劃與近期目標(biāo)往往會有沖突，我以為之間只要沒有太大的落差，應(yīng)盡量照顧眼前利益，眼前的事做不好，長遠的事更無從談起。重賞之下必有勇夫，也是打破營銷僵局的一種有效手段。有些企業(yè)**，一開始規(guī)劃時，就過多地考慮將來等做到了一定規(guī)模時，如何如何。但將來是明天的事，現(xiàn)在的事就是要邁出第*步。
    有個兩口子在家談買彩票，說如果中了五百萬怎么辦，男的說要給自己的父母一百萬，女的問給她的父母多少，男的說五十萬，女的說為什么厚此薄彼？結(jié)果兩個人就吵起來了，吵了半天。*后錯過了當(dāng)天買彩票的時間。
    中不中獎是明天的事，今天重要的事是先把彩票買到手，才有明天中獎的機會。把明天還沒有形成事實作前提來設(shè)定今天的目標(biāo)，是很多企業(yè)一直無法打破營銷僵局的心理障礙之一。

        責(zé)任編輯：小徐     mjwave.cn    2010-8-16 10:57:30

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