營銷團隊管理和激勵十三法(3)

添加日期：2010年8月16日 閱讀：893

    六、以身作則，做團隊的表率
    小時候看電影，每到關(guān)鍵時候，共產(chǎn)黨的部隊領(lǐng)導收一揮，“同志們，跟我上”，而國民黨的卻躲在后面大喊，“兄弟們，給我沖”。這里無意評論國共兩黨，但卻可以看出兩種風格。
    正人先正己，做事先做人。管理者要想管好下屬必須以身作則，并勇于替下屬承擔責任，而且要事事為先、嚴格要求自己，做到“己所不欲，勿施于人”。示范的力量是**的，一旦通過表率樹立起在員工中的威望，將會上下同心，大大提高團隊的整體戰(zhàn)斗力。得人心者得天下，做下屬敬佩的領(lǐng)導將使管理事半功倍。
    七、內(nèi)部實行競爭，優(yōu)勝劣汰的機制
    人天生具有惰性。
    任何一個有團隊，其中的20%是上進的，優(yōu)秀的，20%是落后的，另外的60%是中性的，搖擺的。當我們在團隊中倡導向優(yōu)秀學習，并對優(yōu)秀者進行獎勵，并對落后的進行懲處，那中間的60%向20%的優(yōu)秀者靠攏，整個團隊的風氣是積極向上的。否則這60%向20%的落后靠攏，*終形成優(yōu)秀的人才留不住，整個團隊風氣萎靡不振。
    如果在銷售團隊內(nèi)經(jīng)常進行各種營銷競賽，并對優(yōu)勝者進行獎勵，對落后者進行懲罰，甚至淘汰（獎要獎的心動，罰要發(fā)的心痛）。那團隊中間的60%必定跟隨優(yōu)秀的20%，同時團隊成員之間充滿競爭，整個團隊就會形成比學趕幫積極向上的良好風氣，極大地調(diào)動營銷人員的工作激情。整個團隊就成波浪式的向前發(fā)展。
    八、抓典型，樹榜樣，學榜樣
    1963年3月5日，毛澤東親筆題詞：“向雷鋒同志學習”，“學雷鋒運動”隨即在全國范圍內(nèi)開展起來，雷鋒精神激勵了無數(shù)的成長中的青少年。
    榜樣的力量是無窮的，同理銷售團隊管理中也要樹立榜樣，包括銷售過程中的典型人物、典型事例、典型操作等，以此為參照物引領(lǐng)和規(guī)范銷售工作，激發(fā)銷售人員釋放激情，更好的完成工作任務(wù)。
    因此我們在銷售團隊管理中要抓典型，樹榜樣，學榜樣。

        責任編輯：小徐     mjwave.cn    2010-8-16 11:39:34

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