藥企營銷模式及時轉變才能有更好發(fā)展

添加日期：2013年9月7日 閱讀：965

　　到2013年，我國藥品流通行業(yè)仍將平穩(wěn)增長，結構調(diào)整以及轉型升級的步伐今年進一步加快。而在良好的發(fā)展勢頭下，藥品流通企業(yè)面臨的壓力也在增長。
　　目前我國藥品流通行業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)基層用藥規(guī)模增長、藥品批發(fā)市場呈現(xiàn)結構性變化、藥品零售市場規(guī)模繼續(xù)擴大但連鎖率仍較低、藥品流通服務模式創(chuàng)新取得新突破以及行業(yè)微利化運行特征更加明顯。行業(yè)的微利化運行主要受兩方面的影響：去年國家發(fā)展委員會進行了兩次較大規(guī)模的藥品降價，平均降幅達到17%左右。另外一方面，各級醫(yī)院承付藥品貨款的時間周期繼續(xù)惡化，企業(yè)出現(xiàn)了現(xiàn)金流運轉問題。醫(yī)療機構拖欠藥品批發(fā)企業(yè)貨款時間過長導致企業(yè)生存和發(fā)展空間受到嚴重擠壓。
　　面對醫(yī)藥分開、公立醫(yī)院改革、基層醫(yī)療機構崛起、市場營銷扁平化等行業(yè)新趨勢，以往的商業(yè)服務模式和盈利模式將受到嚴峻挑戰(zhàn)。企業(yè)想在競爭賽中不被淘汰就只有創(chuàng)新業(yè)務與服務模式、推廣信息技術在企業(yè)管理上的應用、開展供應鏈管理成為藥品流通企業(yè)增強核心競爭力的關鍵。現(xiàn)在一些有實力的企業(yè)已經(jīng)開始向醫(yī)療機構和生產(chǎn)企業(yè)提供現(xiàn)代醫(yī)藥物流的增值服務，這在行業(yè)內(nèi)產(chǎn)生了良好的示范效應。企業(yè)應不斷豐富和深化服務內(nèi)容，建立與上游供應商和下游客戶的新型合作關系，有效整合資源，實現(xiàn)互利共贏，從而帶動藥品流通行業(yè)從商業(yè)購銷模式想全產(chǎn)業(yè)鏈服務模式的轉變。
責任編輯：張亞威    mjwave.cn    2013-9-7 15:54:56

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