抓牢代理商為企業(yè)提升業(yè)績

添加日期：2014年3月3日 閱讀：1105

　　對(duì)醫(yī)藥招商企業(yè)而言，在大部分市場(chǎng)還是要以在當(dāng)?shù)刭Y源、人脈都很豐富的個(gè)人代理商為主要合作對(duì)象。醫(yī)藥招商企業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在的駐地招商階段，對(duì)當(dāng)?shù)氐馁Y源和市場(chǎng)情況已經(jīng)、具有了相當(dāng)?shù)陌l(fā)言權(quán)，當(dāng)個(gè)人代理商和商業(yè)都無法有效發(fā)展的時(shí)候，依靠企業(yè)自己的隊(duì)伍對(duì)終端進(jìn)行開發(fā)也是一個(gè)不錯(cuò)的方法。而醫(yī)藥代理商作為招商企業(yè)生存的根本，需要通過不斷的努力來建立彼此更為默契的關(guān)系，只有這樣才能保證企業(yè)的發(fā)展。所以，醫(yī)藥招商企業(yè)在對(duì)待代理商上，也要從醫(yī)藥代理商的實(shí)際需求出發(fā)，變被動(dòng)為主動(dòng)，將醫(yī)藥代理商牢牢鎖定在企業(yè)周圍。為此醫(yī)藥招商企業(yè)需要了解當(dāng)?shù)蒯t(yī)藥招商市場(chǎng)資源，抓牢醫(yī)藥代理商。
　　此外在醫(yī)藥招商中，醫(yī)藥招商企業(yè)應(yīng)該重視企業(yè)的細(xì)節(jié)，正所謂細(xì)節(jié)決定成敗，因此想要企業(yè)不被這個(gè)快速發(fā)展的社會(huì)所淘汰，被其大魚吃掉，就應(yīng)該注意細(xì)節(jié)，從細(xì)節(jié)抓住客戶，感動(dòng)他們，從而達(dá)成合作，走向成功。
　　醫(yī)藥招商除此以外，由于藥企招商企業(yè)自身的產(chǎn)品、實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)等因素的限制，相當(dāng)一部分企業(yè)無法有效實(shí)施個(gè)人代理商的挖掘開發(fā)，則不妨可以轉(zhuǎn)變思路，在產(chǎn)品沒有有效覆蓋的區(qū)域依靠當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)公司來實(shí)施區(qū)域代理開發(fā)。
責(zé)任編輯：張亞威    mjwave.cn    2014-3-3 17:41:41

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