成功的營(yíng)銷在于是否找到*佳切入點(diǎn)

添加日期：2015年7月3日 閱讀：1412

    我們經(jīng)常能聽(tīng)到各大藥企老板抱怨：“做好營(yíng)銷好難��！”其實(shí)做好營(yíng)銷對(duì)有些人來(lái)說(shuō)難，而對(duì)一些部分人來(lái)說(shuō)是容易的。不同的營(yíng)銷策略所帶來(lái)的結(jié)果是不同的，其核心點(diǎn)就在于是否找到了*佳切入點(diǎn)，這關(guān)系到營(yíng)銷策略是否能夠做起來(lái)，是成功還是失敗。*佳切入點(diǎn)不僅是營(yíng)銷工作的起點(diǎn)，同時(shí)還是*能產(chǎn)品營(yíng)銷效益的一個(gè)非常關(guān)鍵的要素。那么如何才能夠?qū)ふ业?佳切入點(diǎn)呢？
    首先就是進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查。企業(yè)可以先通過(guò)SWOT進(jìn)行深入分析，前往目標(biāo)市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)做進(jìn)一步探索分析，總之這是一個(gè)全面的、全方位的調(diào)查。不僅要走訪消費(fèi)者，還有走訪各經(jīng)銷、代理商以及終端客戶，然后找出自身企業(yè)以及產(chǎn)品所處優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)以及威脅，逐條清楚列出，具體分析，找出突破口。
    接著通過(guò)4P進(jìn)行微觀分析。進(jìn)行該分析要站在企業(yè)的角度進(jìn)行，將產(chǎn)品放置在消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)者之前，進(jìn)行仔細(xì)審視，查看產(chǎn)品的性能、質(zhì)量、規(guī)格、包裝等方面條件能否滿足消費(fèi)者的需求，產(chǎn)品價(jià)格是否與市場(chǎng)價(jià)格相匹配，能夠與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相匹敵等等。另外，企業(yè)還需將自身產(chǎn)品與市面上同類產(chǎn)品進(jìn)行比較，主要觀察點(diǎn)在同類產(chǎn)品是通過(guò)什么渠道在銷售，效果如何等等�？傊�就是將4P分析的結(jié)果一一列出，然后在進(jìn)行斟酌考慮。
    *后就是站在客戶的角度分析產(chǎn)品，即產(chǎn)品能夠客戶帶來(lái)哪些價(jià)值，能否打動(dòng)消費(fèi)者。與此同時(shí)，企業(yè)要考慮到消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品所要付出的成本，其中包括了貨幣成本、時(shí)間成本等，通過(guò)分析可清楚了解消費(fèi)者所承受的綜合成本情況。另外，在渠道方面、時(shí)間方面、服務(wù)方便，企業(yè)都需要進(jìn)行綜合考慮，提煉出產(chǎn)品賣點(diǎn)，進(jìn)行媒體宣傳，將產(chǎn)品帶入市場(chǎng)。
責(zé)任編輯：候明芳    mjwave.cn    2015-7-3 10:30:24

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