添加日期：2015年7月25日 閱讀：1886
醫(yī)藥招商也是一個與客戶相處打交道的過程，在醫(yī)藥招商的過程中也是會遇到很多問題的，想要能夠妥善的解決這些問題，也是需要招商人員掌握一定的招商技巧的，那么，醫(yī)藥招商人員如何巧妙的解決拖款問題呢？希望下面的介紹可以幫助大家吧。
作為一名剛入行的代理人員，業(yè)務開展的難度之大不是一般人可以想象的，為了盡快進入市場，不得已就要接受醫(yī)藥公司拖款的條件。但是拖款不能無限制的拖，必須要在自己承受的范圍內，并且隨著自己在行業(yè)中的深入發(fā)展，逐漸的就要拒絕這種事情發(fā)生了。
當醫(yī)藥招商代理擁有了一定的客戶群體時，為何還要保留這種劣質客戶？廠家的標準是能夠完成銷量才能給你代理。一個托款的醫(yī)藥公司，他的規(guī)模能有多大？他能給你帶來的銷量能有多大？在這種客戶身上花費精力，還不如多去找一些高質量的客戶群體。
無論是采用代理銷售還是自建隊伍銷售，只是分銷模式的問題，兩種方式都無可厚非。每家企業(yè)都會考慮自身的財務處理能力、隊伍中是否有專業(yè)的銷售人員以及是否有強大的財務機構去處理龐大資源隊伍的財務問題等等。代理品種仍然以產品的市場適應程度為標準，不會發(fā)生變化。
不論作為醫(yī)藥招商代理的你是個人還是隸屬于一個團隊，面對拖款問題都是很巧妙的利用一些小手段解決的，不能一味的為了拓展市場，增加客戶群，就盲目的沒有節(jié)制的接受拖款的行為。
責任編輯：楊海靜 mjwave.cn 2015-7-25 11:01:09
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【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷。【使用方法】外用。將本品適量直接涂抹于不適部位，輕輕按摩2-3分鐘，每日2-3次。
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