廠家尋找潛在客戶的四大途徑

添加日期：2015年7月30日 閱讀：1800

    常常會(huì)有廠家抱怨業(yè)務(wù)難做，找渠道客戶難上加難。實(shí)則，廠家尋找客戶的前提是必須有大量的潛在客戶拜訪量，這是找到客戶的基礎(chǔ)所在。那么，如何發(fā)現(xiàn)潛在客戶？廠家可以從以下幾個(gè)途徑尋找。
    途徑一：從原有客戶資源中尋找客戶
    每一個(gè)銷售人員都有自己的客戶群，而這些客戶曾經(jīng)都是建立過(guò)合作關(guān)系的，擁有一定的感情和信任基礎(chǔ)，加上銷售人員對(duì)自身客戶的情況有深入的了解。所以從這些客戶“下手”，銷售人員可以更加容易攻破客戶防線，開(kāi)發(fā)新的潛在客戶。
    途徑二：讓客戶介紹自身朋友加入
    任何客戶在行業(yè)內(nèi)肯定有或大或小的交際面，用以了解市場(chǎng)情況，共享資源以及交流經(jīng)驗(yàn)。那么銷售人員就可以讓已開(kāi)發(fā)的客戶介紹給你他行業(yè)內(nèi)的新朋友，客戶可根據(jù)自身的經(jīng)歷介紹給自身朋友加入，這樣往往能得到事半功倍的效果。
    途徑三：讓同行朋友介紹客戶
    相信任何一個(gè)銷售人員或多或少都有行業(yè)內(nèi)朋友，銷售人員就可以利用這一資源，讓熟悉所處市場(chǎng)的朋友介紹客戶。朋友介紹的優(yōu)勢(shì)在于能夠快速了解市場(chǎng)格局，熟悉客戶狀況，銷售人員接觸起來(lái)更加容易些。
    途徑四：通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手客戶
    如果是在陌生的市場(chǎng)，沒(méi)有朋友，沒(méi)有客戶，那么銷售人員可以通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，即與產(chǎn)品銷售*大的商場(chǎng)或者市場(chǎng)，與其業(yè)務(wù)人員進(jìn)行交流，清楚全面了解市場(chǎng)格局和客戶信息。
    通過(guò)以上四種途徑尋找潛在客戶，你會(huì)發(fā)現(xiàn)找到客戶并非想象中那么難。業(yè)務(wù)難做，更多時(shí)候靠得是堅(jiān)持不懈的努力，以及業(yè)務(wù)技巧，擁有這些，定能夠成功開(kāi)發(fā)客戶，讓品牌盡快落地。責(zé)任編輯：候明芳    mjwave.cn    2015-7-30 10:04:19

文章來(lái)源：