醫(yī)藥招商也需要避免盲目招商

添加日期：2015年8月13日 閱讀：1662

　　無(wú)論是在哪一個(gè)行業(yè)，都是會(huì)有盲目跟風(fēng)的現(xiàn)象出現(xiàn)的，在醫(yī)藥行業(yè)，也是有一些招商企業(yè)，盲目的跟風(fēng)招商，給自己的企業(yè)帶來(lái)了很大的影響，所以說(shuō)，想要能夠招商成功，也是不能盲目招商的，醫(yī)藥招商也是要避免盲目招商的。
　　現(xiàn)在的國(guó)內(nèi)很多的醫(yī)藥企業(yè)，在進(jìn)行專業(yè)醫(yī)藥招商的時(shí)候并沒(méi)有認(rèn)真的進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，在沒(méi)有了解市場(chǎng)需求的情況下就盲目制定計(jì)劃，導(dǎo)致計(jì)劃招商的產(chǎn)品不符合現(xiàn)階段需求。這種短期而盲目的招商行為后果是非常嚴(yán)重的，不僅浪費(fèi)了企業(yè)的人力物力財(cái)力，更加會(huì)對(duì)企業(yè)的聲譽(yù)有一定影響。
　　藥品招商優(yōu)化資源的配置：企業(yè)的發(fā)展，必須有足夠的資源支持。當(dāng)然，如果簡(jiǎn)單的理解這樣的資源只是充足的人員和市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)資金，或者理解為各種宣傳品和配送等有形資源，在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中就容易產(chǎn)生許多不確定因素。因?yàn)檫@些藥品招商資源大家都有，區(qū)別只是在于投入的多少而已。
　　藥品招商發(fā)展方向的定位：想有效區(qū)別目前環(huán)境下的招商企業(yè)，來(lái)在某一領(lǐng)域樹(shù)立典型的企業(yè)市場(chǎng)認(rèn)知，要么你有足夠吸引力的亮點(diǎn)產(chǎn)品，從產(chǎn)品上來(lái)體現(xiàn)特性；要么，你有定位明確的渠道優(yōu)勢(shì)，在某一細(xì)分市場(chǎng)深耕細(xì)挖；要么，你可以獨(dú)創(chuàng)一種新的招商模式，可以擺脫目前慣用的招商手法。
　　除此之外，我們認(rèn)為目前的我國(guó)的醫(yī)藥招商企業(yè)，因?yàn)榇蠖嗖痪邆渌幤飞�產(chǎn)資格，所以在銷售過(guò)程中往往忽視產(chǎn)品或企業(yè)品牌的塑造，而只是注重銷量的上升，這是一種很短視的行為，在無(wú)法實(shí)現(xiàn)大而全的招商格局情況下，精準(zhǔn)定位某一細(xì)分市場(chǎng)無(wú)疑是一種很好的經(jīng)營(yíng)之道。
責(zé)任編輯：楊海靜    mjwave.cn    2015-8-13 17:29:38

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