《六力營銷》：品牌創(chuàng)造靠產(chǎn)品力

添加日期：2015年8月19日 閱讀：1563

    隨著《六力營銷》書的上市，越來越多的業(yè)內(nèi)人士也開始關(guān)注這本著作了。這是一部顛覆定位理論的營銷著作，書中作者理論結(jié)合行業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)歷，把六力營銷理論深入淺出地呈現(xiàn)在讀者的眼前，尤其是其中還穿插了許多名家大咖的心得感悟，更值得我們?nèi)ヒ惶骄烤埂?BR>    今天小編就給大家?guī)�來了九州通集團股份有限公司董事局副主席劉樹林先生的的心得體會——品牌創(chuàng)造靠產(chǎn)品力。
    目前，九州通的醫(yī)藥商業(yè)領(lǐng)域品種構(gòu)成按3:3:3:1設(shè)計，如品牌藥占30%，高毛利藥占30%，其他藥品30%，非藥品占10%。醫(yī)藥行業(yè)未來是品牌的時代，品牌活在消費者心里，產(chǎn)品就能活在貨架和物流鏈中�？傮w而言，醫(yī)藥企業(yè)品牌產(chǎn)品有以下特點：
    1.功效顯著。產(chǎn)品力是醫(yī)藥營銷的關(guān)鍵，這決定著該產(chǎn)品的銷售量、周轉(zhuǎn)率、指名率等。產(chǎn)品的功效不顯著，很難取得消費者的信任，其他的則成為空談。很多中成藥產(chǎn)品效果好，但是見效慢，需要營銷人員進行耐心的市場教育，采用按療程的捆綁營銷，讓消費者嘗到產(chǎn)品的益處。
    2.知名度高。產(chǎn)品的知名度有源自自身，有借力生產(chǎn)企業(yè)品牌，也有兩者兼?zhèn)涞�。醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)品牌如同仁堂、西安楊森、哈藥集團、江中集團、白云山制藥等等，醫(yī)藥產(chǎn)品品牌如江中健胃消食片、云南白藥、999感冒靈、敖東安神補腦液等等，兩者兼?zhèn)涞娜鐤|阿阿膠集團的阿膠、阿膠補血顆粒、復(fù)方阿膠漿等系列產(chǎn)品，云南白藥貼膏、噴劑、牙膏等系列。
    3.消費者認知與信賴，吸引消費者重復(fù)購買的能力。產(chǎn)品力滿足消費者的心理預(yù)期，通過品牌文化的推廣，留住消費者的品牌忠誠，形成重復(fù)購買，是企業(yè)品牌長期規(guī)劃的必經(jīng)之路。
    4.較高的市場占有率，品質(zhì)優(yōu)秀具備連鎖效益。醫(yī)藥圈很多產(chǎn)品的品牌往往具有地域性，古漢養(yǎng)生精在湖南家喻戶曉幾十年，但在全國市場上名氣有限，東阿阿膠集團產(chǎn)品也是歷經(jīng)多年打磨才走向全國，一枝獨秀，因此，品牌也意味著較高的產(chǎn)品市場占有率，在各地域的鋪貨能夠滿足連鎖效益，才能夠獲得連鎖藥店的青睞。
    5.較高的指定購買率。好的產(chǎn)品品牌一旦被消費者認可，形成指定購買率則是必然，如云南白藥在消費者心目中和“傷科圣藥”劃上了等號，白云山板藍根顆粒在消費者心目中和抗感冒劃上等號，消費者購買時還會考慮其他同類產(chǎn)品嗎？
    達到以上目標，需要進行品牌創(chuàng)造，這要靠產(chǎn)品的營銷力，醫(yī)藥營銷經(jīng)理人的卓越超前的營銷思路。從一定程度來說，企業(yè)發(fā)展離不開一個優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人，好的經(jīng)理人要具備事業(yè)心、責(zé)任感、專職專用、規(guī)劃能力、解決問題、危機處理能力等，這樣才能保證全面考慮企業(yè)優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)、營銷活動的配合執(zhí)行、開發(fā)新市場、新產(chǎn)品推銷和政府公關(guān)等，使企業(yè)發(fā)展規(guī)范化、現(xiàn)代化、效率化。
責(zé)任編輯：候明芳    mjwave.cn    2015-8-19 14:34:44

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