添加日期：2015年9月9日 閱讀：2027
醫(yī)藥企業(yè)在進行招商的時候，也是需要有一定的方向性的，所以說還是需要需要制定招商計劃的，醫(yī)藥招商過程中，也需要招商人員把握很大關鍵環(huán)節(jié)的，那么，醫(yī)藥招商有哪些關鍵環(huán)節(jié)呢？希望下面的介紹可以幫助大家吧。
藥品招商其實就是聯(lián)系藥品生產和營銷的關鍵環(huán)節(jié)，所以藥品招商的效果好與壞直接影響了藥品生存和藥品銷售，也就要求藥品招商能夠有序的進行，才能保證醫(yī)藥招商的*佳效果，實現(xiàn)醫(yī)藥招商全面發(fā)展。
習慣上，人們認為藥品招商中營銷的職能都是面向市場的，諸如突破市場障礙、創(chuàng)造顧客價值、遏制競爭對手等等。在規(guī)模經濟時代，這種理解毫無問題。藥品企業(yè)首先遵循的是生產的效率原則，依靠大規(guī)模生產來提高單位時間的產出，而營銷的職能主要是突破市場障礙，把大規(guī)模生產出來的產品大規(guī)模分銷出去，并被消費。
首先，藥品企業(yè)是以生產原則為優(yōu)先的，營銷的職能是為生產護航的，確保擴大再生產的可持續(xù)性。現(xiàn)在，到了速度經濟時代，營銷搖身一變，成了顧客的采購者，而不再是生產的銷售者。企業(yè)必須首先遵循顧客的效用原則，不斷提高滿足顧客個性化、快速多變的需求的能力。此時，企業(yè)是以市場原則為優(yōu)先的，營銷成了市場的代言人，而生產要通過不斷提高柔性為營銷保駕護航，例如在低成本條件下提高對個性化訂單的交付能力。
其次，藥品招商時營銷和生產之間出現(xiàn)了矛盾，而且愈演愈烈。藥品企業(yè)常常冠以“營銷為龍頭”，但把營銷職能單一化，認為營銷的責任就是理解、創(chuàng)造和滿足顧客需求，以及爭奪市場。
責任編輯：楊海靜 mjwave.cn 2015-9-9 14:18:31
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