添加日期：2016年7月11日 閱讀：2000
現(xiàn)在我們身邊的經銷商是越來越多，有的經銷商發(fā)展的非常的好，但是有的經銷商產品就是賣不出去，導致業(yè)績也非常的不好，那么我們就來看下經銷商的產品為啥賣不動?
1.來買這種產品的人很少，偶爾能賣一點。
解決方法：檢討產品與目標消費群需求的對應程度，如果對應程度高，說明消費者對此產品認識不足，就以增加導購、刺激零店積極性等方式加強終端推介;若對應程度低，說明此產品對消費者缺乏吸引力，就通過降低價格或采取消費者促銷的方式，提升其對應程度，促進消費者的沖動性購買。
2.產品回轉慢，買過的人不回頭。
解決方法：首先，通過擴大新的消費群，提高初次購買率;其次，查找出產品回轉慢的原因，如果是品質不好就提升產品品質，如果是包裝較差就更換包裝，如果是產品價格過高就調低價格，如果企業(yè)不能針對上述原因進行改進，*后可考慮淘汰該產品。
3.產品在終端根本賣不動，市場要求退貨。
解決方法：此現(xiàn)象表明產品無法滿足消費者的需求，一是選準特定區(qū)域，集中進行“清倉大甩賣”;二是把部分市場實在難以處理的產品“召回”公司。
4.競品打壓，出現(xiàn)暫時的賣不動現(xiàn)象。
解決方法：此類現(xiàn)象屬于正常的賣不動現(xiàn)象，營銷人員不可操之過急，以免采用特價、買贈等促銷方式及其他“緊跟競品、同歸于盡”的惡性競爭方式而損害產品的品牌形象和生命周期。
5 . 產品出現(xiàn)了較長時間的非暫時的賣不動現(xiàn)象。
解決方法：系統(tǒng)檢查產品核心力、銷售推動力、品牌拉動力，找出每種力量的薄弱環(huán)節(jié)并加以全面調整和提升。
6.產品在所有的市場都賣不動。
解決方法：產品本身存在較大問題，應鎖定區(qū)域對現(xiàn)有通路庫存產品進行集中消化。
7.產品在部分區(qū)域市場賣不動。
解決方法：檢討產品與該區(qū)域消費者消費習慣的差異點，若產品不適應當?shù)叵M習慣，則需暫時退出該區(qū)域：若產品適應當?shù)叵M習慣，就對該區(qū)域產品的推廣方式和銷售工作進行原因排查，并進行調整和改善。
8.產品在個別市場賣不動。
解決方法：此類現(xiàn)象主要是該市場的銷售推動力不足所致，因此，應對業(yè)務代表、經銷商的工作進行檢討，引進其他市場的先進經驗和推廣方式，必要時調整業(yè)務人員或經銷商。
9.產品在同一市場內不同渠道的終端賣不動。
解決方法：不同渠道覆蓋的消費群特征不同，同一產品并非適應同一市場內不同的渠道。首先.需要對產品的銷售渠道進行重新定位和分類規(guī)劃：其次，針對不同渠道的推廣方式應有所不同。
10.產品在同一市場內不同片區(qū)的終端賣不動。
解決方法：這類片區(qū)大多屬于企業(yè)在該市場內的薄弱片區(qū)。在這類片區(qū)出現(xiàn)賣不動現(xiàn)象，原因不在于產品，而主要在于推拉力的結合方式和操作節(jié)奏。需針對這一片區(qū)的推廣難題進行逐一解析，結合該片區(qū)的競爭格局、競品特點、消費特點、渠道特點等，制定專區(qū)專項推廣計劃。
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【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷�！臼褂梅椒ā客庥谩⒈酒愤m量直接涂抹于不適部位，輕輕按摩2-3分鐘，每日2-3次。
【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷。【使用方法】外用。將本品適量直接涂抹于不適部位，輕輕按摩2-3分鐘，每日2-3次。
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