如何做才能提高藥企招商實(shí)力？

添加日期：2016年7月29日 閱讀：1511

藥企實(shí)力的提升有助于醫(yī)藥招商的成功，提升藥企實(shí)力才能更好立足市場(chǎng)。但是實(shí)力的提升不能急于求成，否則將以失敗收?qǐng)�。那怎么做才能提高藥企招商�?shí)力？

為醫(yī)藥代理商提供信用額度

目前除少量廠(chǎng)家提供底貨或信用額度外，其余基本為現(xiàn)款制。市場(chǎng)基本認(rèn)同的心理價(jià)位為產(chǎn)品批價(jià)20扣。醫(yī)藥招商**或特色產(chǎn)品可在25-35扣左右�？筛鶕�(jù)產(chǎn)品和地市情況適當(dāng)收取保證金。實(shí)行梯度返利政策，醫(yī)藥招商企業(yè)并盡可能對(duì)大的醫(yī)藥代理商和具有較好成長(zhǎng)性的中小戶(hù)給予扶持和獎(jiǎng)勵(lì)。

完善招商產(chǎn)品信息

完備產(chǎn)品資料的制作、醫(yī)藥招商手冊(cè)等必備資料。做到產(chǎn)品特點(diǎn)清晰，聯(lián)系方式明確。依據(jù)不同地市市場(chǎng)容量和經(jīng)驗(yàn)數(shù)值結(jié)合當(dāng)?shù)刂袠?biāo)和醫(yī)保情況等其他醫(yī)藥招商實(shí)際因素設(shè)定區(qū)域全年指標(biāo)、首批提貨量和全年指標(biāo)進(jìn)度分解。制定產(chǎn)品指標(biāo)核定表，做到有章可循，心中有數(shù)。

醫(yī)藥招商形式多元化

醫(yī)藥招商形式多元化，但分工和職能一定要明確，*重要的是客戶(hù)選擇標(biāo)準(zhǔn)要統(tǒng)一，操作區(qū)域要?jiǎng)澐置鞔_，以免撞車(chē)和火并。做好產(chǎn)品、制定相關(guān)優(yōu)惠政策、制備完備的資料、擁有一支分工明確的隊(duì)伍，才是醫(yī)藥招商的硬件，擁有了硬件加之獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)策略，從而醫(yī)藥招商就不在是難事了。

醫(yī)藥招商企業(yè)在科學(xué)定位某一渠道和區(qū)域后，采用“先試點(diǎn)開(kāi)發(fā)，后成功復(fù)制”的模式穩(wěn)步推進(jìn)。另外，基于關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)理論產(chǎn)生的客戶(hù)關(guān)系管理、營(yíng)銷(xiāo)渠道管理、大客戶(hù)銷(xiāo)售理論等都是指導(dǎo)企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的理論基石。

責(zé)任編輯：芳芳    mjwave.cn    2016-7-29 15:21:21

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