“醫(yī)療器械+互聯網”成功醫(yī)藥營銷案例分析

    添加日期:2016年8月4日 閱讀:5019

    醫(yī)療器械企業(yè)在向“互聯網醫(yī)療”轉型過程中擁有**的優(yōu)勢,尤其是?祁惼髽I(yè)具有無以倫比的變現價值,它們的產品擁有極強的客戶粘性,而且與醫(yī)院、醫(yī)生的聯系十分密切。

    如果醫(yī)療器械企業(yè)利用好互聯網+的優(yōu)勢,不僅可以為中國龐大的患者群提供優(yōu)質的服務,也能夠為企業(yè)和醫(yī)院帶來合作共贏的機會。有關醫(yī)療器械領域探索互聯網+的企業(yè)案例,我們拭目以待。

    三諾生物

    三諾生物是國內血糖檢測龍頭企業(yè)。2014年是公司重要的戰(zhàn)略定型之年,明確了“血糖儀**”與“糖尿病管理服務**”并舉的戰(zhàn)略。

    2014年,公司聯手糖護科技推出國內**手機血糖儀—糖護士。糖護士血糖儀通過耳機插孔與手機相連,并將檢測的血糖數據儲存在手機端以及云端數據庫,實現了血糖檢測、數據分析和存儲、藥物使用的提醒、病友社交網絡的分享和交流等功能,初步形成了一體化的個人血糖管理平臺。

    2015年,公司又推出了“微信血糖儀”,除了繼承三諾一貫的“準確、簡單、經濟”的特點外,還實現了血糖數據的智能傳輸。用戶只需掃描血糖儀包裝上的二維碼(每個儀器對應一個二維碼),即可登陸“甜蜜親友團”微信公眾號。以后每次監(jiān)測完的血糖數據都可以通過藍牙發(fā)送到微信上,存儲在微信公眾平臺,做到線下數據線上管理,可以隨時查看血糖數據曲線。

    2014年10月公司收購北京健恒醫(yī)院,該院是專門的糖尿病管理和特色療法醫(yī)院,醫(yī)生資源的對接可以為糖尿病管理提供專業(yè)的問診、咨詢及日常管理等相關醫(yī)療服務,未來大數據平臺+醫(yī)療服務模式逐漸清晰可以提高原有硬件的附加值,后端醫(yī)療服務不僅促進了硬件的消費,更增加了消費者粘性,打開公司新的成長空間。

    魚躍醫(yī)療

    魚躍醫(yī)療的發(fā)展方向為“家用醫(yī)療器械和醫(yī)用高值耗材”。2015年魚躍醫(yī)療在互聯網醫(yī)療領域頻頻發(fā)力,建立云醫(yī)療平臺、與阿里健康合作。在投資并購方面也是大刀闊斧,設立投資公司、參投37健康,不斷進行外延式擴張。初步形成醫(yī)療器械、醫(yī)藥、醫(yī)療服務一體化的健康生態(tài)圈。

    2015年2月,魚躍醫(yī)療設立蘇州醫(yī)云健康管理有限公司,主要從事互聯網健康管理服務、智能硬件的研發(fā)及互聯網藥品交易等業(yè)務。

    2015年4月,公司控股股東魚躍科技與阿里健康合作,公司將與阿里健康在智能健康硬件領域全面合作,萬東醫(yī)療與阿里健康在醫(yī)療影像,阿里健康云醫(yī)院平臺全面合作,醫(yī)云健康與阿里健康在醫(yī)患互動,慢病管理,遠程健康咨詢全面合作,共同促進慢性病和常見病院內院外一體化管理和服務模式的形成。

    2015年5月,“大醫(yī)生”App上線,其主要功能包括:預約加號、醫(yī)生咨詢、病歷管理、藥品及醫(yī)療設備購買、智能硬件數據整合等。

    2015年6月,股東大會同意7億元向控股股東魚躍科技收購上械集團**股權,上械集團的注入符合公司“家用醫(yī)療器械和醫(yī)用高值耗材”的戰(zhàn)略發(fā)展方向,有利于促進公司在醫(yī)用高值耗材領域的迅速擴張。

    2015年6月,完成與控股股東魚躍科技,華泰瑞合合設醫(yī)療產業(yè)投資基金;鹬攸c投資領域為醫(yī)療服務,醫(yī)藥,醫(yī)療器械,醫(yī)療信息技術和服務等健康及其相關產業(yè),力求貫穿大健康生態(tài)圈。

    2015年7月,公司與輝瑞投資簽署戰(zhàn)略合作,在心腦血管,高血壓等慢性疾病健康管理,藥械合一產品的研發(fā)和使用,互聯網健康服務拓展及互聯網藥品,醫(yī)械銷售等領域展開全面合作。輝瑞投資是中國市場占有率*大的制藥外企,覆蓋了包含化藥,生物制劑,疫苗,健康藥物等治療及健康領域,其母公司輝瑞公司是目前全球*大的以研發(fā)為基礎的生物制藥公司之一。

    樂普醫(yī)療

    樂普醫(yī)療創(chuàng)立于1999年,2009年創(chuàng)業(yè)板上市,2014年明確平臺戰(zhàn)略。目樂普醫(yī)療已不僅僅是一家醫(yī)療器械的龍頭企業(yè),正孕育成為中國心血管全產業(yè)鏈的生態(tài)系統,主要由四大生態(tài)圈有機組成:

    (1)藥品生態(tài)圈:包括抗血栓藥物、抗心衰藥物、降血脂藥物、降血糖藥物;以及未來預期通過收購等方式介入的降血壓藥物。公司2013年收購新帥克60%股權(樂普藥業(yè)),2016年3月已成為公司全資子公司,2014年收購海合天及新東港,未來公司將一進步完善心血管藥品產品線。

    (2)醫(yī)療服務生態(tài)圈:包括心臟中心科室共建、心血管?漆t(yī)院群、基層醫(yī)院共建、心腦血管網絡醫(yī)院、以及精準醫(yī)療服務。公司2016年投資9320萬元獲得洛陽六院**股權,是第*個落地的?漆t(yī)院項目,未來將以每年3-5家醫(yī)院速度投資;公司已在山東、河南、河北、遼寧、山西和陜西等100多家基層醫(yī)院組建了多個介入醫(yī)療中心,規(guī)劃未來三年內增加300家縣醫(yī)院科室共建。

    (3)醫(yī)療器械生態(tài)圈:包括心血管器械、診斷試劑IVD、外科手術器械、智能醫(yī)療器械等。其中公司戰(zhàn)略重點發(fā)展布局IVD,積極探索液體活檢、透析等領域,未來完全可吸收支架、雙腔起搏器、左心耳封堵器、外科手術器械(秉琨投資)等新產品將成為公司長期增長的持續(xù)動力。

    (4)工具類業(yè)務:主要包括小股權投資、樂普金融、互聯網醫(yī)療三大部分。公司互聯網醫(yī)療業(yè)務是A股為數不多踏實落地、逐漸變現、業(yè)務協同的優(yōu)秀榜樣,由移動醫(yī)療硬件入口、患者云健康社區(qū)、互聯網網絡醫(yī)院、垂直電商四部分組。公司心血管網絡醫(yī)院目前已經進入223家基層診所,每周看病人次超過2000,目標三年內建立五個省級區(qū)域性心血管網絡醫(yī)院,布局1500個輻射縣鎮(zhèn)的藥店診所,預計每年貢獻利潤超過1億。

    廣州三瑞

    三瑞集團成立于1992年,2003年于新加坡主板上市,是中國第*家境外上市的醫(yī)療器械企業(yè)。

    三瑞在廣州和南京建有超過20000平方米的的研發(fā)、生產基地,22個用戶服務中心遍布全國。骨干企業(yè)廣州三瑞醫(yī)療器械有限公司具有現代化的技術研究和產品開發(fā)體系,已通過了ISO9001和ISO13485國際質量體系認證,是國家認定的“高新技術企業(yè)”和“軟件企業(yè)”。目前,三瑞已為國內近8000家醫(yī)療機構(其中三甲醫(yī)院600多家)和全球90多個國家和地區(qū)提供產品服務。

    2015年三瑞集團成立下屬企業(yè)廣州馨瑞艾特科技有限公司,通過安全、可靠、精準的醫(yī)療級智能硬件,深度整合云計算、大數據處理技術,專用手機APP為孕婦人群提供可穿戴設備的遠程監(jiān)護、線上咨詢等一體化服務平臺。

    責任編輯:芳芳    mjwave.cn    2016-8-4 14:40:14

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