怎樣做好節(jié)假日的營銷工作和拜訪工作?

添加日期：2016年9月30日 閱讀：2449

現(xiàn)如今有生意不好做，很多的銷售員都是從這個區(qū)域調(diào)到那個區(qū)域，結(jié)果根本沒有掙到什么錢，但是有了更多人脈。每到節(jié)假日，都能夠收到許多曾經(jīng)的經(jīng)銷商朋友微信、短信或者電話問候，有些經(jīng)銷商朋友甚至都好幾年沒有見面了，每一次的問候都使人倍感親切，誰說商場只有利益?誰說商場沒有真情？這個世界，希望別人怎樣對待自己，自己就怎樣對待別人。

那么，怎樣做好節(jié)假日的營銷工作和拜訪工作呢?下面談?wù)勑【幍慕?jīng)驗：

一：在重大節(jié)日做好一般客戶的電話拜訪。

作為社會屬性的人都是有感情需求的，情感需求包括兩個方面，一是對親情、友情的需要，另一個就是歸屬感的需要，也是人們希望自己歸屬某一個組織，而銷售人員節(jié)假日問候可以滿足經(jīng)銷商第二種需求。這里要注意的是，節(jié)假日的電話問候主要以真心祝福為主，要與經(jīng)銷商在私人感情上達到共鳴，弱化“工作氛圍”，強化“感情”印象，以“噓寒問暖”“使勁關(guān)懷”為主要內(nèi)容，切記不要太肉麻，給人一種虛情假意之感。

二：做好在節(jié)假日對重點客戶的拜訪。

其實，有時候拜訪經(jīng)銷商要像走親戚一樣勤，再親的親戚三年不走動，感情也會淡化很多。拉近與客戶的感情*有效方式就是常走走，尤其在節(jié)假日。一方面可以建立彼此良好的私人感情，另一方面也可以使客戶感到受尊敬，對后續(xù)的產(chǎn)品銷售更有干勁。很多時候，一個產(chǎn)品在終端銷售好與否，除了產(chǎn)品本身的利潤空間大小，就是業(yè)務(wù)員在客戶心目中的地位大小，營銷工作*高境界就是“攻心洗腦”，攻心就是讓你的客戶“愛”上你，“洗腦”就是讓客戶滿腦子都是你的產(chǎn)品信息，當(dāng)然做到這一點很難，但我們必須有信心去做。

有一年春節(jié)剛過，我去給一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商拜年，不幸的是那年春節(jié)剛過他母親去世了，巧合的是正好被我碰到了。面對痛不欲生的經(jīng)銷商，我二話沒說，點了三炷香深深地向老人遺像磕了三個響頭，正在流淚的他震驚了，干勁陪我一起磕頭，事后又馬上拉起我，激動地說：兄弟，你太實在了，別人來了只是應(yīng)付差事般隨便鞠個躬，哥哥謝謝你了!，之后那一年，在我們的大力支持下，該經(jīng)銷商全力以赴地在專營我服務(wù)的品牌，那年的銷量達到了80萬，這對于一個二線品牌在西部鄉(xiāng)鎮(zhèn)是很難取得的好成績。

三：用心做好重大節(jié)日的客情服務(wù)。

1，微信、短信問候�，F(xiàn)在大多數(shù)經(jīng)銷商對千篇一律的道賀信息肯定產(chǎn)生了審美疲勞，因為很多廠家營銷人員都是應(yīng)付差事，這一點經(jīng)銷商看得很清楚，他也沒有絲毫的感動。所以祝福一定要根據(jù)對方的具體情況編寫，要祝賀其內(nèi)心在下一階段非常想實現(xiàn)的事情，外加一兩句樸實無華的賀詞即可。對當(dāng)下激烈的市場競爭絞盡腦汁，我一般除了簡單的安撫，就是使勁地給他們打氣，相信未來一定會好，外加當(dāng)?shù)靥厣�的祝福。記得有一年除夕之夜，我給一個老經(jīng)銷商發(fā)了一個祝福短信，第二天早上天剛亮，我還未起床，那個老經(jīng)銷商打電話過來感激地一遍又一遍向我道謝，并解釋說他不會發(fā)短信，在那一年的合作中，他處處對我很關(guān)照。

2，對重點客戶在節(jié)假日要親歷親為，要講究送“禮”。眼下營銷不管怎么做，都嚴重同質(zhì)化了。你想到的別人已經(jīng)做了，我們要做的就是花*少的代價讓客戶感覺那是我們真心為他挑選的，并花了很多金錢以外的成本，是我們對他真情的付出。每年春節(jié)剛過，我都給經(jīng)銷商拜年，每次我都特意給他們帶點家鄉(xiāng)土特產(chǎn)，諸如枸杞、沙棗之類的西北特產(chǎn)，并一一向他們說明，這是我老父親親手在戈壁灘種植的，我不遠千里捎到這兒，希望他們笑納。禮輕情意重，幾年過去了，雖然我早已離開了當(dāng)初服務(wù)的公司，但每年還有經(jīng)銷商陸陸續(xù)續(xù)給我拜年，如今，我們僅剩下友情了。

四：在重大節(jié)假日幫助經(jīng)銷商做好助銷工作

幫助他們多銷售產(chǎn)品就是*好的拜訪，尤其在五一、國慶等重大節(jié)日。每逢重大節(jié)假日，都是經(jīng)銷商終端促銷的火拼期，這個時候經(jīng)銷商就顯得有些力不從心了，他多么希望有人能真心幫他一把。戰(zhàn)場上的友情是*牢靠的兄弟情，而此時的促銷不亞于一場戰(zhàn)役，正可謂是一個與經(jīng)銷商肩并肩戰(zhàn)斗的*好機會。記得那幾年，每逢五一、國慶或者鄉(xiāng)鎮(zhèn)集會，我們都幫重點客戶做銷售，有時還捎帶介紹其他產(chǎn)品，無論是搬貨，還是送貨，我們都與經(jīng)銷商一起戰(zhàn)斗，事后還一起總結(jié)，協(xié)商下一步的促銷計劃。想起那幾年的節(jié)日促銷，我們都是超負荷地勞作，今天時不時還有經(jīng)銷商朋友在電話里提起那段激情澎湃的歲月，不時有經(jīng)銷商朋友還在重溫這段有挑戰(zhàn)性的經(jīng)歷。

當(dāng)然，節(jié)假日的營銷還有很多，一切都需要我們用心去琢磨。在日益激烈競爭的終端市場，顧客除了選擇你服務(wù)的品牌，更重要的是營銷人你。產(chǎn)品可以有很多可以再選擇，而你卻是**的。做好節(jié)日營銷，讓我們的產(chǎn)品銷量“飛”來吧!

責(zé)任編輯：芳芳    mjwave.cn    2016-9-30 11:16:06

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