保健品招商如何才能俘獲代理商的心？

添加日期：2016年10月19日 閱讀：2059

無論是新廠家新產(chǎn)品，還是老廠家成熟產(chǎn)品，保健品招商工作總是持續(xù)在進行。沒完沒了的招商說明了什么，是中國市場太大？還是現(xiàn)有經(jīng)銷商群體不穩(wěn)定？

首先我們來說說這個招商方式，一年到頭都在招商的廠家，所采取的招商方式，絕大多數(shù)是硬招商。所謂硬招商，就是直接發(fā)布招商信息，希望與經(jīng)銷商直接展開商業(yè)合作，所以有些廠家的招商廣告上強調(diào)合作收益，強調(diào)市場空間，強調(diào)優(yōu)厚政策支持，還有把**視察，當?shù)卣�府支持項目和某某咨詢公司合作項目給抬出來的，言詞上動輒就是“財富!”“機會!”“火爆招商”等字眼。甚至現(xiàn)在還有專門幫著招商的服務機構，聲稱可以在短時間內(nèi)迅速幫廠家找上幾百個經(jīng)銷商。

如何做好保健品招商？看起來熱烈的招商活動，實際效果如何呢？對這種硬招商行為反而本能的存在一定的抵觸，原因有四：

1.有些廠家在招商時拼命強調(diào)市場空間和產(chǎn)品利潤，其實，在經(jīng)銷商看來，這都是理論值和空想。市場空間有多大，要看進入者的數(shù)量，而且這個進入者的數(shù)量是動態(tài)的，也不那一兩個廠家所能控制的，再者，強調(diào)產(chǎn)品巨大的利潤空間，可是，產(chǎn)品的利潤空間再大，沒有銷量，也是空的。而且，越大利潤空間的產(chǎn)品，其背后的銷售成本，周轉(zhuǎn)頻率，銷售風險等因素往往越高。

2.越是強調(diào)自己在火爆招商，財富機會有限的廠家，越是能看出來這廠家急功近利的市場思維，這類廠家的穩(wěn)定性和可持續(xù)發(fā)展能力都是個巨大的問號。

3.現(xiàn)在稍微有點規(guī)模的經(jīng)銷商，從產(chǎn)品本身來說是不缺的，并且，在新產(chǎn)品引進的過程中，也會結合自己的渠道組合和產(chǎn)品組合來進行整體考慮，而這些急于招商的廠家，是不考慮經(jīng)銷商自身的渠道和產(chǎn)品組合因素的，只是強調(diào)自己的產(chǎn)品有多好，利潤有多高。

4.保健品硬招商一開始就進行商業(yè)合作，廠家和經(jīng)銷商之間都缺乏一定的認識了解和磨合期，剛開始還有點興趣和興奮勁，但隨著市場問題的出現(xiàn)和有限的業(yè)績達成進，廠商之間的合作矛盾很快就開始不斷出現(xiàn)。

更嚴重的情況是，在這些一年到頭都在忙招商的廠家中，有些廠家在部分市場已經(jīng)陷入無商可招的境地，這些保健品招商企業(yè)的業(yè)務人員已經(jīng)把當?shù)啬茏龅慕?jīng)銷商全部開發(fā)了一遍，合作的不好就換，而對于中斷合作的保健品經(jīng)銷商，絕大多數(shù)廠家是一扔了之，這樣透支市場，這種硬招商模式，遲早把自己帶進黑暗的墳墓。

責任編輯：芳芳    mjwave.cn    2016-10-19 14:36:47

文章來源：