添加日期：2016年12月6日 閱讀：1395
2017年即將到來，2016年年底沖刺的時間到了，各個行業(yè)都在做業(yè)績沖刺的時候了，藥店同樣，藥店一般會作點促銷讓業(yè)績飆升一下，那么藥店怎么做，才能讓業(yè)績有所提高呢？
有木有干貨?好東西要共享哦~~~其實贈品促銷是通訊零售店面常用的重要促銷方法之一，運用得當的話，可以迅速提升門店的銷售業(yè)績!
那么，贈品究竟應該怎么選擇，怎么送呢?其實這大有學問。
價值塑造
不管你送什么樣的贈品給客戶，也不管你出于什么樣的目的送贈品給客戶，一個前提就是**不要把送贈品等同于給客戶打折降價。
贈品不是客戶購買的原因，而是讓客戶買得高興，買得更多、更貴、更快的原因。這就要求銷售人員能夠塑造價值，針對不同客戶把贈品的價值塑造出來。
1、情感功能
贈品的價值是用來放大的，如果只是突出贈品的實用功能，相信很多贈品客戶都不喜歡。
2、提示商品
所謂提示商品就是說通過贈品，顧客能夠想起來你們家是賣什么的。而事實上，商家更喜歡送點貴的東西，而不是客戶真正需要的東西。
3、實用價值
很多人都習慣了某些產品的使用，導致了我們不去關注它們，直到有人提醒我們該換了或者直到這個東西用到了“壽終正寢”不得不換。
如果門店在做促銷活動時，送給客戶的是這樣的一些贈品，通�？蛻舨艜鋈灰庾R到，我們家的這個東西用了好多年了，是該換個新的了，這叫雪中送炭，很多客戶都是走在雪地里忘記了自己需要取暖。
4、品質過硬
這一點就不用過多的陳述了，要做就要做到*好，要不干脆就不要做。很多的經銷商老板在做促銷活動時，明明花了大價錢做各種宣傳活動，卻在*關鍵的時候掉鏈子，在贈品的選擇上面偷工減料，跑去買一些粗制濫造的贈品來送給客戶。
即使客戶這次沖動了在你這里買了，但是他一定會把這次不愉快地購物經歷告訴給自己的朋友，而且互聯網這么發(fā)達，口碑才是*重要的。想做長遠生意，就要認真做促銷，會做促銷。
5、規(guī)避風險
“三不送”贈品：
一是家電產品不送，因為要做“三包”服務。
二是食品不送，因為食品容易過期而且也不安全。
三是消費卡購物券不送，因為送這些東西客戶消費過程中產生了客訴會回過頭來找你。
怎么送?
步驟一：假裝“難為”的送
當顧客提出索要贈品時，要假裝“難為情”的說需要找“店長”申請一下，因為這款貨不多，一般也是不送的。這時，“店長”可以是身邊的任意一個人。
步驟二：假裝“高興”的送出去
向店長“申請”回來，和顧客說成功申請下來了的時候表情要很高興，表達出他很幸運可以免費獲得這個贈品。隨后將顧客引到洽談區(qū)。
步驟三：“店長”不經意路過
這時候店長假裝不經意的路過洽談區(qū)，剛好看見顧客獲得的贈品，此時再親自強調一下贈品的價值。
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【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷�！臼褂梅椒ā客庥�。將本品適量直接涂抹于不適部位，輕輕按摩2-3分鐘，每日2-3次。
【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷�！臼褂梅椒ā客庥谩⒈酒愤m量直接涂抹于不適部位，輕輕按摩2-3分鐘，每日2-3次。
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