銷售就該像女孩子的裙子一樣，越短越好！

添加日期：2017年5月15日 閱讀：1631

　　又到一年又一年的“滿城盡是腿玩年”的時(shí)候，想想也還是挺激動(dòng)的呢。




　　在無(wú)數(shù)信息的侵襲下，大腦雖然疲于應(yīng)付，但對(duì)于身穿超短裙的妹子們而言，從來(lái)不缺少關(guān)注。




　　互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的顧客也好，讀者也罷，對(duì)待任何輸出的內(nèi)容，都喜歡簡(jiǎn)單、粗暴、直接、赤裸，畢竟大家都這忙。




　　任何一個(gè)行業(yè)都需要營(yíng)銷，也并不是一定需要熟知各種分析、4P、4C、SWOT等各種專業(yè)名詞才能做出好的營(yíng)銷方案。




　　互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，營(yíng)銷走下神壇，通俗易懂，拿來(lái)可用接地氣才是王道。

　　這好比街上妹子的裙子越短、腿越長(zhǎng)的越吸引眼球，是同樣的道理。

　　這樣一來(lái)就要求我們?cè)趥鬟f營(yíng)銷知識(shí)與套路時(shí)也立求成為長(zhǎng)腿短裙妹子一樣。




去你該去的地方




　　你準(zhǔn)備把貨賣給誰(shuí)，就去他們經(jīng)常聚集的地方。物以類聚，人以群分，每一個(gè)群體都有這一群體特定的特征以及常出現(xiàn)的特定的場(chǎng)所。相對(duì)應(yīng)的制定的營(yíng)銷套路便是如何在目標(biāo)人群經(jīng)常出現(xiàn)的地方獲取他們的注意力。




　　假如目標(biāo)人群是學(xué)生，就去學(xué)校尋找學(xué)生會(huì)或班級(jí)干部幫忙協(xié)助宣傳推廣。男學(xué)生可以送英雄聯(lián)盟或**榮耀的英雄來(lái)吸引，女學(xué)生則可以用零食、化妝品、視頻網(wǎng)站會(huì)員作為推廣利器。




　　3.15晚會(huì)之中也變相地給我們“指明”如果目標(biāo)群體是老年人，那就是經(jīng)常在菜場(chǎng)、晨練公園等區(qū)域以送雞蛋的方式來(lái)吸引老年人注意力。賣車險(xiǎn)的業(yè)務(wù)員除了電話溝通外，在加油站里遞名片，趁著加油的幾分鐘進(jìn)行介紹宣傳的效果比電話溝通略高。




　　用戶群體是寶媽們，每個(gè)幼兒園才是真正的流量搜集入口，具體怎么做，看各位的水平了。




　　總之我們要把貨賣給誰(shuí)，就應(yīng)該經(jīng)常出現(xiàn)在他們面前，好比你是放高利貸的，在地下賭場(chǎng)才是*大的流量來(lái)源。




吊足他們的胃口




　　得到的有恃無(wú)恐，得不到的內(nèi)心騷動(dòng)，人類天生對(duì)沒(méi)有完成的事情總感覺(jué)缺少了點(diǎn)什么。往大的說(shuō)支付寶的集五福，觸發(fā)我們的搜集癖，輕松得到3至4個(gè)福，如果不達(dá)成*后一個(gè)福，很多人感覺(jué)整個(gè)人生都沒(méi)有希望。




　　在日常的營(yíng)銷策略制定之中，這也真的是一個(gè)非常好的套路。




　　比如一家奶茶店、餐館等，在推出滿8次后送1杯或5折買單的活動(dòng)，給予他們的記錄卡上多贈(zèng)送1次的效果要大于不贈(zèng)送1次消費(fèi)的。也就是說(shuō)別人在第*次消費(fèi)之后除了這一次之后額外贈(zèng)送一次消費(fèi)，這樣離完成8次的目標(biāo)更近，有助于勾起我們的搜集癖這一“孤僻”的嗜好。




有超市承諾將顧客在店內(nèi)消費(fèi)的所有金額按每天萬(wàn)分之五全部返還給顧客，消費(fèi)全返的方式讓顧客持續(xù)在這個(gè)店里購(gòu)買。消費(fèi)全返的方式讓顧客覺(jué)得買東西壓根沒(méi)花錢(qián)，*終都是要返回來(lái)的，只不過(guò)時(shí)間長(zhǎng)短的問(wèn)題，也就讓顧客更愿意到這家超市來(lái)買東西。




　　返還消費(fèi)金額的周期有多長(zhǎng)，超市的商品價(jià)格高出市場(chǎng)價(jià)多少，就看各位老板心有多狠了。




土豪，我們做“朋友”吧




　　土豪們一般是所在領(lǐng)域的**，大口吃著肉大碗喝著酒，連湯都沒(méi)剩下的。作為后來(lái)者，如果不求到美國(guó)納斯達(dá)克敲鐘，不求做到傳說(shuō)中的倉(cāng)老師那樣躺在床上賺錢(qián)的話，與土豪做做“朋友”還是能達(dá)到做愛(ài)做的事情的。




　　與土豪做朋友的意思是土豪做什么，自己就先去模仿，后期的過(guò)程中再進(jìn)行改進(jìn)，形成自己的風(fēng)格。簡(jiǎn)而言之就是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的宣傳方式、營(yíng)銷方法直接或間接性地“借鑒”，先解決生存問(wèn)題。




　　在解決了生存階段之后，盡可能地要做一些土豪不愿意或者不關(guān)注的類別，這樣慢慢也可以洗白自己的山寨身份。為什么在天朝山寨橫行，為什么假冒偽劣產(chǎn)品屢禁不止，因?yàn)檫@種方式簡(jiǎn)單、直接、粗暴、赤裸得不要不要的。




　　雖然我們也身受盜版、A貨、假冒偽劣產(chǎn)品的傷害，不過(guò)作為營(yíng)銷策（tao）略（lu）看來(lái)，這種方式在早期啟動(dòng)時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)低且有效果。




我的就是你的




　　高度認(rèn)同感以至于達(dá)到信仰的高度，基本上就達(dá)到營(yíng)銷套路的*高境界，常見(jiàn)于洗腦、集體無(wú)意識(shí)、傳銷。營(yíng)造認(rèn)同感通常運(yùn)用的*重要的方式是儀式。




　　古代的戰(zhàn)爭(zhēng)動(dòng)員、祭祀活動(dòng)甚至封建迷信求雨等，有著一整套的儀式，借以鼓舞士兵、人民百姓，這也是營(yíng)造認(rèn)同感的一種方式。如今的結(jié)婚、喬遷等也有著重要的儀式與流程，也是在營(yíng)造認(rèn)同感，只不過(guò)認(rèn)同的是結(jié)婚好TM貴的認(rèn)同感




　　體育競(jìng)技賽場(chǎng)上一旦涉及到國(guó)家、城市，**帶有強(qiáng)調(diào)的認(rèn)同感。奧運(yùn)比賽的冠、亞、季軍頒獎(jiǎng)，奏國(guó)歌、升國(guó)旗，這是營(yíng)造不同國(guó)家的民眾認(rèn)同感。NBA的每一支球隊(duì)、歐洲五大聯(lián)賽的俱樂(lè)部奪冠與否會(huì)牽動(dòng)所在城市的許多人的心，不管這些人是不是球迷。




　　為什么中國(guó)足球隊(duì)成為段子生產(chǎn)線這么多年，1比0勝韓國(guó)還是會(huì)刷屏，認(rèn)同感就是這么屌。因?yàn)樵谶@些群體眼中，你的就是我的，甚至比我的更加重要。




結(jié)  語(yǔ)




　　做任何產(chǎn)品，制定任何營(yíng)銷策略，首先要考慮要去哪里，策略再好去錯(cuò)了地方，死路一條。




　　去了合適的地方，不知道如何開(kāi)始就看看土豪對(duì)手是怎么在做，前期借鑒，后期改進(jìn)，優(yōu)先解決生理問(wèn)題，哦不，是生存問(wèn)題。




　　站穩(wěn)了腳跟就要做出一定的改變，吊起顧客的胃口，像吸鐵石一樣吸引著顧客。




　　通過(guò)儀式增加顧客的認(rèn)同感，這是比較高的境界，也需要各個(gè)方面長(zhǎng)時(shí)間的努力。

責(zé)任編輯：芳芳    mjwave.cn    2017-5-15 16:02:46

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