為何說藥企向合規(guī)學術營銷轉型是**選擇

添加日期：2017年7月25日 閱讀：2171

說到兩票制下藥企合規(guī)轉型，藥企第*個想到的可能就是醫(yī)藥CSO!隨著兩票制與金稅三期(接下來是金稅四期)的推進，正深刻引導中國藥企發(fā)展模式的變革。傳統(tǒng)的大包形式，以及渠道為王幾乎限入絕境。藥企謀求快速轉型，向合規(guī)的學術營銷途徑發(fā)展是必然的選擇。

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雖然，有大量的咨詢和培訓公司“傳授”各類擦邊球的策略，如眾創(chuàng)企業(yè)模式，試圖把過去的渠道和代表轉型為一個個小微醫(yī)藥CSO企業(yè)，利用小微企業(yè)的稅收優(yōu)惠，以及化整為零的策略還走過去的過票老路子，這顯然是行不通的。

當然，還有一些機構采用所有的一攬子“解決方案”，甚至在“眾創(chuàng)”偽醫(yī)藥CSO的外圍再增加一層防火墻，如與移動醫(yī)療公司合作，試圖偽裝成合規(guī)的形式，實際上，同樣經不起檢查。

甚至不僅沒有作用，反而又增加一層風險!在金稅三期下，所有的貓膩都成為透明!經手越多，風險可能越大。

國內共有4700家藥企，僅有600多家制藥企業(yè)有自己的營銷隊伍，其余4000多家沒有營銷隊伍，都的采用過去的底價的代理模式。其中就上市公司而言，整個銷售的費用結構和比例，平均銷售費率44%。

如果龐大的銷售費率，部分轉化為灰色部分支出。在新的環(huán)境下，灰色產業(yè)鏈被擠壓，沒有灰色利益，中國藥企還真能賣得好藥嗎?

從國家去產能層面，以及國家引導制藥企由做大轉向做強，必需實現(xiàn)大量療效欠佳的藥物退出市場，讓創(chuàng)新藥真正成為主流。讓優(yōu)秀的企業(yè)更優(yōu)秀，不可能再象以前市場總是劣幣驅逐良幣，很多療效很好的藥物并沒有市場。

責任編輯：芳芳    mjwave.cn    2017-7-25 15:23:47

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