做藥品代理需要注意哪些問題？

添加日期：2017年10月27日 閱讀：2883

現(xiàn)在，做藥的人越來越多，有些人做藥能掙到錢，但有些人卻掙不到錢，關鍵是會不會做代理商。下面為大家介紹下怎么做醫(yī)藥代理商的相關問題。



一、選品種要量力而行

要看自己有多大實力，有多少關系，實力大、關系強的，首先從抗生素、心血管方面入手，能上量就行，因為你有能力。但很多人卻難以做到這點，因為他們資金不足，關系網(wǎng)實力也不夠，所以他們得考慮更多的事情，筆者認為不妨關注下面幾點：

1、產(chǎn)品為獨家或獨家劑型。這樣你會比別人更有競爭力，在醫(yī)院也有說話的份。

2、是產(chǎn)品進入了醫(yī)保。醫(yī)療保險是今后的發(fā)展趨勢，所以藥品是否進入了醫(yī)保非常重要。只有藥品進入了醫(yī)保醫(yī)生才可能使用這種藥。

3、是零售價要適中。這點很重要，價格不能比同類品種高太多，不然會造成跑方，也會讓醫(yī)生失去興趣。

4、是療效要好。為什么筆者將它放在*后?這是因為大多數(shù)品種我們剛接手時根本就不知道其療效好不好，只能聽廠家的一面之詞，雖然在前期我們可以進行調(diào)查，但信息的全面性也會存在一些問題。產(chǎn)品到底能不能上量，好不好，行不行，沒用過，此時判斷有很大的水份，這是筆者將療效放在*后的原因，并不是說療效不重要，相反，療效永遠是選擇藥品的第*關注點。

二、需慎重選擇供貨公司

首先是選擇廠家，因為廠家是藥品的直接生產(chǎn)單位，只要他生產(chǎn)，品種就不會有太大問題，退換貨也方便，價格也會略低。其次是選擇總代理。現(xiàn)在很多廠家的品種都實行代理，這其中有一個風險，就是廠家存在換代理商的風險，因為代理商有問題時，往往會隱瞞，等廠家發(fā)覺不對時，可能客戶已然斷貨有一段日子了。

三、應盡量少交風險金。

很多供貨商會以各種理由讓你交納一定數(shù)量的風險金，數(shù)目可能從千元到萬元不等，這可視品種與市場而定，但也有些供貨商帶有一定的欺詐性質(zhì)，一個很爛的、上不了量的品種，被他們說得天花亂墜，風險金也要得很高，所以代理商一定要小心提防。

當然，要盡量少交風險金，*好是不交，這里面水份很大，靠你的談判技巧，要讓對方對你的網(wǎng)絡資源有信心，對以后雙方的合作充滿信心，如果這樣，他們可能會讓你少交甚至不交風險金。如果必須交的話，*好約定一個期限歸還，如3個月、6個月、1年達到一個什么量，**不要把這筆錢放到供貨商那里直到永遠，以免夜長夢多。

四、要壓低供價

現(xiàn)在藥品的供價，也就是底價，基本上是以30扣以下為主，抗生素、心血管類的品種可能是05到15扣為主，高的一般不高于20扣。�？朴盟�、一二類新藥一般在15-25扣之間，超過25扣的品種你得多考慮。同時還得考慮你市場的價位，現(xiàn)在有不少地區(qū)的醫(yī)院要求扣率在70或以下，像抗生素有的醫(yī)院限價50扣。

如何開票作為代理商，一般應要求供貨商開底價票，然后找一家開票公司開出你將藥品賣到市場的票。這樣你會相對賺得多點。但如果找不到開票公司也可讓供貨商開，一般的供貨商也會同意。

這里要注意的是，現(xiàn)在回款大多以支票為主，你應將兩聯(lián)票中要背書的一份給供貨商或開票商，背書好了給你，以減小你的風險。

五、讓供貨商免費提供一批次的貨。

結(jié)算時不要現(xiàn)款*好，如果要現(xiàn)款的話，*好能讓供貨商免費提供一批次的貨，這一批次的貨根據(jù)雙方約定的銷量核定。

六、額定銷售的確定要留余地

不要太相信供貨商的話，因為為了將自己的產(chǎn)品推向市場，沒有一個供貨商會說自己的產(chǎn)品銷路不好。也不要過高地估計了自已的市場能力，留有一定的余地很重要。

七、須注意市場保護與處罰

為了保證自己的合法利益，應該將對自己市場保護的條款和違犯后的處罰在合同里載明。



責任編輯：趙帥超 mjwave.cn 2017-10-27 11:13:51

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