“患者心聲”如何先聲奪人？

添加日期：2008年9月19日 閱讀：2379

這一次，我要給電視廣告中的“患者心聲”把把脈。

我敢說，有很多“患者心聲”有病，而且還病得不輕！

也許有客戶會(huì)對(duì)我迎頭棒喝，還“患者心聲”如何先聲奪人呢！簡(jiǎn)直一派胡言！我們的“患者心聲”哪有病？有病還會(huì)恁大聲？

先聲明一下：我所說的先聲奪人，不是指大聲吆喝！我知道咱們客戶的廣告配音是一聲更比一聲高，夠響亮，夠分貝！

但是，君不見，有多少產(chǎn)品在廣告中聲嘶力竭，然而在市場(chǎng)上的回聲卻是鴉雀無聲！

想弄清楚原因嗎？那就聽我慢慢道來……

我們大家都知道，病菌會(huì)對(duì)藥效產(chǎn)生抗體！然而更尖銳的問題是，我們的患者對(duì)電視廣告也會(huì)在接受上產(chǎn)生抗體，直接影響到產(chǎn)品在市場(chǎng)上的下貨表現(xiàn)！

在經(jīng)歷了多年來疲勞密集的廣告轟炸后，我們的患者可謂見多識(shí)廣，已經(jīng)對(duì)廣告日漸強(qiáng)大的抗體！看看吧，電視機(jī)前的患者，面對(duì)某些廣告里的“患者心聲”會(huì)滿肚牢騷，他們說：

“這個(gè)廣告里的患者根本就不了解我的痛苦，好假！”

“這個(gè)患者說的這些打動(dòng)不了我，我不會(huì)買這個(gè)產(chǎn)品！”

時(shí)至今日，傳統(tǒng)的“患者心聲” 想打動(dòng)患者已經(jīng)越來越難！其癥結(jié)多是因?yàn)椤盎颊咝穆暋?---無心無聲！

先說無心:

其癥狀為：信奉王婆的衣缽，只知自賣自夸。這個(gè)產(chǎn)品就是好，就是好！具體怎么個(gè)好法？說不清楚，不夠深入，怎能取信于人？

再說無聲:

其癥狀為：平鋪直敘、缺乏亮點(diǎn)個(gè)性。試想一下，一千個(gè)人卻只長一張嘴，說出話來眾口一詞，觀眾聽后無法分辨方才是誰之聲，此為“無聲”！

想讓“患者心聲”先聲奪人，重在“聲由心生”------即用心！

單以我公司前列腺客戶“黑白性元”為例，為你揭密“患者心聲”如何先聲奪人的秘技！

秘技1：對(duì)比

對(duì)比，唯有恰如其分的對(duì)比，才能讓患者產(chǎn)生深刻記憶！

當(dāng)我們想放大前列腺患者內(nèi)心的自卑時(shí)，有一個(gè)患者無奈地說：“我小名叫虎子，可是以前在家里，我老婆叫我半夜病貓！”

同樣，一位事業(yè)成功的老板也有無限煩惱，他感慨道：“我商場(chǎng)得意，可是春風(fēng)不得意呀！”

秘技2：“詞”舊迎新

利用視覺和聽覺上的錯(cuò)覺，重新定義和解釋一些大家耳熟能詳?shù)脑~匯，使患者耳目一新、印象深刻！

前列腺出了問題若影響到夫妻家庭幸福，男人四十何止不惑，簡(jiǎn)直不活啦！所以他絕望地說：“都說四十不惑，果然不錯(cuò)，四十不“活”！”

秘技3：語言生活化

有一位前列腺患者，每次上廁所都要站上七八分鐘，好不容易尿出來了，還滴滴嗒嗒落到褲子上，鞋上，讓人取笑。對(duì)此他羞愧地說：“朋友看見了還取笑我，我姓王，叫我王漏斗！”

我們能做的，還有很多……

我一直堅(jiān)持這樣的信念：當(dāng)我們的患者已經(jīng)對(duì)廣告產(chǎn)生抗體、具有免疫時(shí)，只有用心、只有引人入勝，患者才能為之所動(dòng)，產(chǎn)品才能在市場(chǎng)上制勝！

親愛的客戶，如有廣告問題難題，歡迎來人來電！

免掛號(hào)費(fèi)、免**坐診費(fèi)……

馮斌

火爆團(tuán)隊(duì)策劃顧問、大地廣告策劃總監(jiān)




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