醫(yī)藥經(jīng)銷商是做什么的 和醫(yī)藥代理商*大的區(qū)別是什么

添加日期：2020年4月14日 閱讀：13612

醫(yī)藥經(jīng)銷商顧名思義就是醫(yī)藥獨(dú)立經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)，擁有商品的獨(dú)立權(quán)，那么醫(yī)藥經(jīng)銷商是做什么的?和醫(yī)藥代理商*大的區(qū)別是什么?

醫(yī)藥經(jīng)銷商往往具有以下特征：獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)，擁有商品的所有權(quán)(買斷制造商的產(chǎn)品/服務(wù))，獲得經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)，多品種經(jīng)營(yíng)，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)過程不受或很少受醫(yī)藥招商企業(yè)限制，與供貨商責(zé)權(quán)對(duì)等 。

代理商的特征：不一定是獨(dú)立機(jī)構(gòu)，不擁有商品的所有權(quán)(代理制造商的產(chǎn)品/服務(wù))，賺取傭金(提成)，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)受供貨商(也就是招商企業(yè))指導(dǎo)和限制，供貨權(quán)力較大。

而醫(yī)藥代理商主要分為總代理、區(qū)域與分品牌代理、總代理自己建立的省級(jí)分公司等。代理商的建立，可以分擔(dān)藥品生產(chǎn)廠家的風(fēng)險(xiǎn)，使廠商與代理商共同拉動(dòng)市場(chǎng)從而降低廠商的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。在代理商的層次上，除設(shè)立總代外，代理商還可以根據(jù)廠商的渠道模式，下設(shè)一級(jí)代理 或區(qū)域代理并同時(shí)與終端銷售商合作。這樣，代理商從簡(jiǎn)單的分銷轉(zhuǎn)換成具有管理職能的渠道維護(hù)者，除業(yè)務(wù)管理外，代理商同時(shí)具備品牌管理、促銷管理、服務(wù)對(duì)接、財(cái)務(wù)管理等各項(xiàng)職能。

代理制和經(jīng)銷制也能互相滲透，各類銷售渠道的主要區(qū)別在于代理商或經(jīng)銷商層級(jí)的增多。目前，廠商對(duì)于代理商和經(jīng)銷商的管理主要側(cè)重于價(jià)格和貨源的管理，對(duì)于人員培訓(xùn)及廣告等還會(huì)提供一些支持。對(duì)于代理商和經(jīng)銷商而言，其利潤(rùn)則主要來自于銷售利潤(rùn)、返利、安裝和維修服務(wù)等

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責(zé)任編輯：大花 mjwave.cn 2020-4-14 11:50:09

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