抓住3點(diǎn)幫助經(jīng)銷商的提升主推力

添加日期：2010年12月23日 閱讀：941

　　其實(shí)醫(yī)藥招商企業(yè)出了品牌廣告、促銷活動(dòng)廣告形成的拉力外，另外經(jīng)銷商能否主推是提升終端銷量的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。但是如何才能提升經(jīng)銷商的主推力呢？這是廠家不能完全控制的，下面總結(jié)了三點(diǎn)來(lái)幫助經(jīng)銷商的提升主推力。
　　1、利潤(rùn)率的高低，經(jīng)銷商會(huì)主推品牌銷售利潤(rùn)空間大的產(chǎn)品。 
　　2、風(fēng)險(xiǎn)大小，經(jīng)銷商會(huì)主推風(fēng)險(xiǎn)小或無(wú)風(fēng)險(xiǎn)的品牌。 
　　3、發(fā)展?jié)摿�，�?jīng)銷商會(huì)看品牌的發(fā)展?jié)摿�和企業(yè)的后勁，考慮主推這個(gè)品牌是否可以帶著他一起發(fā)展壯大。在促銷活動(dòng)中，企業(yè)可以采取一些措施贏得經(jīng)銷商主推： 
　　打款擠壓法，爭(zhēng)取經(jīng)銷商多打款壓貨，如果沒(méi)有資金經(jīng)營(yíng)其他品牌，其必定銷售我品牌，這樣也可以幫助經(jīng)銷商提升主推力。 
　　四勤游說(shuō)法，即對(duì)經(jīng)營(yíng)多個(gè)品牌的經(jīng)銷商，業(yè)務(wù)人員要經(jīng)常登門(mén)拜訪游說(shuō)、鼓勁，誘導(dǎo)對(duì)方關(guān)注我品牌，主推我品牌。 
　　同步培養(yǎng)法，培養(yǎng)有發(fā)展?jié)摿�，有資金實(shí)力的經(jīng)銷商為促銷主推。有些經(jīng)銷商有錢，但對(duì)行業(yè)陌生，經(jīng)營(yíng)管理較差，經(jīng)營(yíng)幾個(gè)品牌都賺不了錢，這時(shí)我品牌就要去爭(zhēng)取他、幫助他，協(xié)助他終端走貨、上量，培養(yǎng)他的忠誠(chéng)度，使他自然而然地主推我品牌。

        責(zé)任編輯：小季    mjwave.cn    2010-12-23 10:23:04

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