藥品招商需要頭腦保持靈活

添加日期：2021年1月5日 閱讀：924

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隨著藥品招商行業(yè)日趨火爆，越來越的企業(yè)都逐漸的自己做起了藥品招商，藥品招商企業(yè)實力弱小也是招商需要逾越的門檻，雖然說藥品招商行業(yè)入門較低，特是銷售環(huán)節(jié)上，幾乎沒有什么特別要求，這就使得不少藥品營銷自然人也參與到招商的隊伍當(dāng)中來，他們和那些小企業(yè)一樣，在招商手法上簡單粗放，缺乏長遠計劃，這樣是不行的，辭職被淘汰，所以做藥品招商需要時刻保持靈活的頭腦。

首先，產(chǎn)品賣點是吸引經(jīng)銷商的關(guān)鍵。藥品招商方式上，對于一些知名品牌產(chǎn)品，可以考慮選擇拍賣的方式進行招商，市場的“要脈”需要醫(yī)藥招商企業(yè)審時度勢的敏感度與觀察力，同時關(guān)鍵是如何找準自己產(chǎn)品與經(jīng)銷商之間的結(jié)合點。醫(yī)藥招商企業(yè)與客戶企業(yè)有著共同的利益目標，招商企業(yè)大量的前期策劃工作不得不放在醫(yī)藥招商完成后來逐一實行，由務(wù)虛向務(wù)實轉(zhuǎn)型。



其次，在營銷策劃成為藥品招商市場運作必不可少環(huán)節(jié)的境況下，企劃成為了藥品招商企業(yè)又一道坎。目前許多企業(yè)在藥品招商過程中都請專業(yè)策劃機構(gòu)對產(chǎn)品重新定位，對包裝進行修改，制作市場運作方案，在此基礎(chǔ)上再進行招商，效果往往比較理想。在藥品招商過程中要有重點，即怎樣才能使經(jīng)銷商能夠賺到錢，要有分析、有數(shù)據(jù)、有事實、有方案。關(guān)鍵要向人們傳達出產(chǎn)品賣點好在哪里。

*后是，制定招商策略是藥品招商企業(yè)的提前，確定藥品招商范圍招商不是漫天撒網(wǎng)，到處捕魚，理性的招商應(yīng)該在一定范圍內(nèi)，而且確定把握兩條原則：一不貪大求全，斷然放棄雞肋市場;二控制在計劃之內(nèi)和針對的范圍內(nèi)。經(jīng)銷商城市的選擇和分辨一種是城市密度大，城際距離短，容量大的城市要分割，容量小的城市要打包。注重藥品招商工作細節(jié)很重要，細節(jié)中*關(guān)鍵的是樣板市場，必要時要提供樣板市場的經(jīng)銷商姓名、聯(lián)系方式，這樣是取得經(jīng)銷商信任，讓他下定決定經(jīng)銷你產(chǎn)品的關(guān)鍵。

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