保健品招商遠(yuǎn)離危機(jī)態(tài)勢(shì)

添加日期：2021年1月28日 閱讀：924

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在保健品招商中，提起影響企業(yè)產(chǎn)品銷售的因素很多，有價(jià)格方面的、產(chǎn)品質(zhì)量和包裝方面的、人員推廣方面的、市場(chǎng)環(huán)境影響方面的、渠道適應(yīng)性方面的、促銷政策方面的等等。目前的藥品招商企業(yè)，因?yàn)榇蠖嗖痪邆渌幤飞�產(chǎn)資格，所以在銷售過(guò)程中往往忽視產(chǎn)品或企業(yè)品牌的塑造，而只是注重銷量的上升，這是一種很短視的行為。




當(dāng)國(guó)家加大對(duì)市場(chǎng)的調(diào)控和監(jiān)管，代理商(特別是活躍在市場(chǎng)的一大批保健品自然人)被國(guó)家政策強(qiáng)力影響，本身經(jīng)營(yíng)規(guī)模和實(shí)力大為下降，并逐步淡出保健品市場(chǎng)轉(zhuǎn)而倒騰保健品和醫(yī)療器械;當(dāng)企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)白熱化，逐漸進(jìn)入同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，面對(duì)產(chǎn)品同質(zhì)化、模式同質(zhì)化等一系列問(wèn)題轉(zhuǎn)而陷入價(jià)格戰(zhàn)的泥潭不能自拔的時(shí)候，保健品招商企業(yè)自然就多了幾分盲目，形成了投入產(chǎn)出比例倒掛的現(xiàn)象。



當(dāng)這一系列的因素共同作用，藥品招商企業(yè)的效率大為降低，從而在資金投入和銷售規(guī)模形成惡心循環(huán)，危機(jī)企業(yè)發(fā)展。但是歸根結(jié)底，對(duì)保健品招商企業(yè)產(chǎn)品銷售起到*直接作用的方面還是落實(shí)到代理商上面了，因?yàn)樗�有前期營(yíng)銷工作的開(kāi)展，都是為了可以有效吸引各個(gè)區(qū)域、不同實(shí)力的代理商與企業(yè)合作進(jìn)行產(chǎn)品在市場(chǎng)一線的銷售，從而*終實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷量提升和企業(yè)的盈利。

在保健品代理**看來(lái)，保健品招商企業(yè)在產(chǎn)品做好的前提情況下，需要轉(zhuǎn)變觀念：從重視價(jià)格到重視價(jià)值，從重視渠道到重視終端，從重視銷售到重視市場(chǎng)，從重視利益到重視學(xué)術(shù)等。保健品招商策略從重視價(jià)格到重視價(jià)值。消費(fèi)者不怕買貴的，而是怕買貴了;不愿買便宜的，而是想占便宜。所以保健品招商企業(yè)的重點(diǎn)不是降價(jià)，而是提升價(jià)值，讓產(chǎn)品值錢才是長(zhǎng)久之道。

從近兩年的藥品招商企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況來(lái)看，一大批有先知先覺(jué)的招商企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到這個(gè)問(wèn)題，并實(shí)施了在經(jīng)營(yíng)模式或渠道方面的精準(zhǔn)定位。在藥品招商人士看來(lái)，值得一提的是現(xiàn)實(shí)生活中保健品招商市場(chǎng)一般定價(jià)采取的是“成本導(dǎo)向法”，即順向的層層加價(jià)的辦法。而“反向”則是通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，先擬定出能為市場(chǎng)接受的銷售價(jià)格，再反向求出各環(huán)節(jié)價(jià)格，以決定企業(yè)在制造產(chǎn)品時(shí)的*大目標(biāo)成本和銷售費(fèi)用，也就是企業(yè)在產(chǎn)品生產(chǎn)之前，就已經(jīng)把市場(chǎng)銷售價(jià)格確定下來(lái)。

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