保健品企業(yè)精細化 招商存在哪些問題

    添加日期:2021年1月29日 閱讀:996

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    世界上任何一件事都存在一定的利弊,保健品精細化招商模式也是如此。它雖然是現(xiàn)在保健品招商模式中*具優(yōu)勢的一種模式,但同樣伴隨著諸多問題以及挑戰(zhàn),需廣大保健品招商企業(yè)謹慎對待。

    問題一、招投標政策不明確

    現(xiàn)行的招投標體制就是精細化招商模式理論的一大基礎所在點。招投標體制的實施,讓那些大量的同質化產品進行了一番低價競爭拼殺,如此一來不僅失去了價格上所具備的優(yōu)勢,同時還逐漸失去了市場。所以,當招投標體制被廢除或者是被弱化之后,保健品企業(yè)的精細化招商模式也要根據其變化作出調整。

    問題二、價格管制影響

    當價格管制得到不斷加強的時候,那么對招商制的基礎—底價制產生直接的影響。這種情況的表現(xiàn)相識就是企業(yè)以低于國家所規(guī)定的零售價價格向客戶提供相應的產品的現(xiàn)行機制。如此一來就會導致企業(yè)面臨困境,如果今后繼續(xù)以底價銷售的話,物價部門就會對價格作出調整,這也就意味著產品會因此失去市場;如果這個時候高價開票,則會增加企業(yè)的財務成本,其能力也受到挑戰(zhàn)。

    問題三、反商業(yè)賄賂風暴加深

    雖然葛蘭素史克賄賂門已經告一段落,但該事件對整個保健品行業(yè)產生了巨大的沖擊,加上整個國家反腐倡廉大勢不斷的在發(fā)展,保健品行業(yè)受到的波及更是十分明顯。也就因為如此,國內保健品銷售模式的整體根基也受到了動搖,其中必然也包括精細化招商模式,甚至是其他更重保健品銷售模式都遭受到了顛覆性的影響,這一場變革可謂是翻天覆地。

    對于保健品招商企業(yè)來說,無論今后保健品行業(yè)將面臨怎樣的變化,但始終不變的就是精細化招商的精髓就是在于整合優(yōu)勢資源再快速切入市場,從而形成銷售。

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