保健品招商企業(yè)如何減少簽招商的難度

添加日期：2021年2月7日 閱讀：1146

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隨著保健品招商市場競爭的加大，使得很多保健品銷售公司員工逐漸的覺得與客戶簽招商的難度越來越大，而這些招商企業(yè)想要達到自己理想愿望的可能性也越來越小。面對這種情況，保健品招商企業(yè)如何做才能減少簽招商的難度呢？來看看下面三點，看是否對你企業(yè)有幫助。

1.先小人后君子

保健品招商企業(yè)為了激勵和約束客戶，會通過多種途徑來達到自己的目的，比如簽定有效合同和協(xié)議，甚至要求客戶交一定的保證金等。但在實際操作過程中，保健品銷售公司卻不難發(fā)現(xiàn)，大部分客戶既希望與自己合作，又不愿意受“條條框框”的制約。

盡管如此，保健品招商企業(yè)也應堅持自己的原則。比如讓客戶交納保證金，如果有必要就應讓客戶交，但在簽訂有關協(xié)議時應讓客戶看到希望，也就是說讓客戶明白交納保證金的作用。某保健品銷售公司與諸多客戶簽訂合同時，同時出具給客戶有關證據(jù)，在協(xié)議時闡明要求客戶交納保證金是“為了更好的保護市場。如果市場得不到保護，也就無法保護客戶的利益”。此保健品銷售公司說到做到，在解除合約時自動將保證金退還給了客戶，這就是誠信所在。因此說，保健品銷售公司在保健品招商營銷的過程中，盡管要為客戶服務，但也有必要在維護雙方利益的前提下“先小人后君子”，以避免日后不必要的麻煩。

2.先服務后制約

其實，導致保健品招商企與客戶合作不久后雙方不歡而散的原因有很多，但保健品銷售公司沒有理順服務與制約的關系也是失去客戶的原因之一。保健品銷售公司應明白營銷的關鍵是為客戶提供服務，應把服務放在首位，隨后再考慮制約的問題。一家保健品銷售公司為了鼓勵客戶經(jīng)銷自己的產(chǎn)品，承諾完成一定的銷量后即按某種比例返利給客戶。

但在過后的很長一段時間里，保健品銷售公司對該客戶卻不問不顧，客戶在發(fā)現(xiàn)一些商機后提出與保健品銷售公司合作提升保健品銷售公司形象和產(chǎn)品銷量，但保健品銷售公司以承諾返利為由拒絕在這些方面為客戶提供支持。盡管如此，客戶不辱使命年終完成了任務，但并沒有得到全部返利，因為保健品銷售公司以各種理由扣除了客戶部分返利。自此，雙方合作失敗。其實這主要是保健品招商企業(yè)的失敗。開發(fā)市場永遠是雙方的事，而不應想方設法采取某種手段來制約對方。



3.先保護后防范

面對千差萬別的客戶，保健品銷售公司隨時都擔心有些客戶會蓄意沖擊自己的市場，比如竄貨，或者利用區(qū)域價格的不同來獲取利益等等。于是一些保健品招商企業(yè)把主要精力放在了如何對付客戶身上。此種做法顯然不合適。因為客戶會對保健品銷售公司產(chǎn)生不信任感，對以后的合作不利。保健品銷售公司應先保護好市場，保證市場穩(wěn)定才是合作的根本。

舉個例子：一客戶與醫(yī)院溝通后，醫(yī)院同意進某保健品銷售公司的某產(chǎn)品。但客戶后來發(fā)現(xiàn)，此產(chǎn)品先前一段時間銷量很好，但后來銷量慢慢下滑。主要原因是醫(yī)院外面幾家藥店都在銷售該產(chǎn)品，而價格大大低于醫(yī)院�？蛻綦S即以惡意沖貨投訴到保健品招商企業(yè)，希望保健品銷售公司幫助查處。但保健品銷售公司卻無動于衷，認為此種現(xiàn)象對自己無大礙，就懶得上心了。隨后，該客戶終止了與保健品銷售公司的合作關系。

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（發(fā)布人：dmz）

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