保健品招商如何挖掘特色渠道

添加日期：2021年2月7日 閱讀：1139

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在保健品招商企業(yè)挖掘特色渠道的時候，保健品企業(yè)一定要做到“知己”即清楚自己長久以來在保健品招商經營過程中體現優(yōu)勢的地方在哪里。是體現在自家產品特色，還是體現在擁有一批獨家品種、新特保健品種和醫(yī)保品種呢?或者還是在操作特色渠道，即在臨床、�？�、炒作或者OTC藥店等有自己比較有把握的一面呢?作為企業(yè)實施差異化定位的優(yōu)選，這些都可以用來指導企業(yè)經營。

此外，渠道是保健品招商市場重要的又一方面。除了我們常規(guī)了解的臨床、炒作和藥店外，目前在保健品市場日益細分的情況下顯現出一些新的特色渠道供保健品企業(yè)進行很好的挖掘和利用。

一、各大藥房

上面所指的各大藥房主要指的是那些通過gsp認證的藥房，這些藥房在全國各地數量巨大。雖然成單一形式出現的各大藥房的銷售量有所局限，但是如果操作得體，通過群體效應產生的保健品產品銷量在將來也是不可小視的。

二、保健品門診

比如說門診渠道。作為保健品招商企業(yè)不可小視的特色渠道，門診性質和�？漆t(yī)院差不多，主要在一些經濟發(fā)達的大型城市出現，作為當地醫(yī)療體系中基礎的重要一環(huán)存在。而且門診本身也具有鮮明的定位，主要以某一疾病為主要治療方向，用藥量也十分可觀，值得保健品招商企業(yè)引起重視。



三、�？漆t(yī)院

所謂的�？漆t(yī)院是指以治療某一種或一類疾病為主的醫(yī)院，這類醫(yī)院近兩年在全國各地發(fā)展的速度十分迅速，而且用藥量比較大，可以作為保健品招商渠道發(fā)展的主要陣地。

保健品企業(yè)除了要挖掘以上三類特色渠道，還應該不斷擴大自己保健品企業(yè)影響的規(guī)模。這種尋找應該是通過有目的和有針對性的形式由保健品招商企業(yè)利用多方面的資源尋找。而不是以簡單的做廣告宣傳讓這些代理人自己找上門來。

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（發(fā)布人：dmz）

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