保健品招商市場(chǎng)戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的新突破

添加日期：2021年2月8日 閱讀：1130

咨詢(xún)電話(huà)：15318853676(同微信)

縱觀其它做服務(wù)的保健品招商企業(yè)來(lái)看，很多都只能做個(gè)三五年*久了。我認(rèn)為一家有責(zé)任的企業(yè)，一定要長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮，當(dāng)然這就要求市場(chǎng)所有保健品招商人共同理解，共同奮斗。通過(guò)實(shí)踐來(lái)看在新的形勢(shì)下完全可以創(chuàng)新長(zhǎng)遠(yuǎn)，我們操作就做到了市場(chǎng)戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)雙創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)了服務(wù)保健品招商的新突破。

從戰(zhàn)略的高度來(lái)創(chuàng)新

有確切療效的保健品招商保健品，這是能做長(zhǎng)遠(yuǎn)的*基本因素，當(dāng)然要真正做長(zhǎng)遠(yuǎn)還要有方法。一開(kāi)始可能在有些市場(chǎng)作會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)，那只是一些權(quán)宜之計(jì)，因?yàn)楫a(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力很大，所以，要做長(zhǎng)遠(yuǎn)必須正規(guī)化來(lái)操作。

銷(xiāo)售方式合法化：我們保健品招商的渠道也要走向合法化。那么第*是信譽(yù)好的職工醫(yī)院;第二為社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心;第三為能夠刷卡的藥店專(zhuān)柜。在老百姓來(lái)看，他們會(huì)認(rèn)為我們公司很正規(guī);在職能監(jiān)督部門(mén)來(lái)看，他們看不到我們違規(guī);對(duì)于我們員工來(lái)講，作起來(lái)更加理直氣壯。當(dāng)然，我們每個(gè)月還可以適當(dāng)搞一搞老顧客聯(lián)誼會(huì)，我們還可以給市場(chǎng)加大優(yōu)惠或贈(zèng)送力度的，這一部分老顧客他們也愿意掏現(xiàn)錢(qián)購(gòu)買(mǎi)的，只要產(chǎn)品能實(shí)實(shí)在在解決困擾他們的疾病。

宣傳方式正規(guī)化：可以與區(qū)、縣衛(wèi)生局合作;可以與各社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心合作;可以與健康教育所合作;可以與各廠(chǎng)礦職工醫(yī)院合作;這能解決我們宣傳的合法性，能使我們成為市場(chǎng)半**性質(zhì)。


二、確定招商方向
找到保健品招商的方向首先分清招商的目的。*有錢(qián)的經(jīng)銷(xiāo)商不一定是*合適的經(jīng)銷(xiāo)商。招商的*大目的還是尋找那些*合適的合作伙伴，整合社會(huì)資源。實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)售上的突破。
圈錢(qián)的企業(yè)會(huì)說(shuō)：沒(méi)關(guān)系，只要你做代理，肯投廣告費(fèi)。產(chǎn)品一定會(huì)火起來(lái)的。我保證你能賺到錢(qián)。負(fù)責(zé)的企業(yè)會(huì)說(shuō)：對(duì)不起，你沒(méi)有保健品的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，我們不會(huì)把代理權(quán)交給你的。
讓經(jīng)銷(xiāo)商賺錢(qián)，這是一個(gè)合格的招商企業(yè)給經(jīng)銷(xiāo)商*好廣告。那么怎么賺錢(qián)，我們就要交給經(jīng)銷(xiāo)商一個(gè)方法，也就是我們所說(shuō)的策劃方案。
一個(gè)好的保健品招商策劃公司必須應(yīng)該是優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)策劃公司。讓企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商同時(shí)賺到錢(qián)，才是策劃*大的成功。因此在保健品招商的策劃中，如何讓經(jīng)銷(xiāo)商賺錢(qián)是*主要的。這一點(diǎn)做好了。后面的很多事情也就水到渠成了。欣慰的是大多數(shù)企業(yè)還是本著廠(chǎng)商雙贏的態(tài)度來(lái)操作市場(chǎng)的。
咨詢(xún)電話(huà)：15318853676(同微信)
更多信息請(qǐng)查看官網(wǎng)：www.berrysky.net



文章來(lái)源：




從戰(zhàn)術(shù)的高度來(lái)創(chuàng)新

1、思路轉(zhuǎn)型：顧客員工化，顧客分銷(xiāo)化

員工必須做到感情與金錢(qián)雙投入。比如家庭聚會(huì)式營(yíng)銷(xiāo)，沒(méi)有什么秘密可言，直銷(xiāo)企業(yè)都在這么做，吸取精華剔除糟粕，直銷(xiāo)企業(yè)的家庭聚會(huì)和我們小聚會(huì)有著異曲同工的妙處，他們無(wú)非是講制度話(huà)，愿景許諾空頭的蛋糕，我們就是講保健品招商產(chǎn)品帶給他們的健康快樂(lè)和傳遞健康的理念，無(wú)非是創(chuàng)造一種溫馨和諧無(wú)壓力的環(huán)境，讓銷(xiāo)售變得很順理成章。

2、管理轉(zhuǎn)型：精強(qiáng)化管理

精簡(jiǎn)管理：減少非銷(xiāo)售人員的數(shù)量：減小低銷(xiāo)售人員的數(shù)量，強(qiáng)化員工的單兵作戰(zhàn)能力。市場(chǎng)零銷(xiāo)售員工比例確保低于10%，爭(zhēng)取低于5%。比如大夫兼作售后服務(wù)，小活動(dòng)中經(jīng)理兼作主持人，努力實(shí)現(xiàn)全員營(yíng)銷(xiāo)。非銷(xiāo)售人員比例確保低于15%，爭(zhēng)取低于5%，連續(xù)2個(gè)月零銷(xiāo)售員工一定要減，人均銷(xiāo)售低于5000元，扭虧無(wú)望的保健品招商市場(chǎng)一定要撤。

現(xiàn)在的純服務(wù)保健品招商可以說(shuō)是勞命傷財(cái)，公司虧損，員工辛苦，顧客抱怨。每到一個(gè)歷史的轉(zhuǎn)變期，你不進(jìn)步你就會(huì)被市場(chǎng)淘汰。因此，每一個(gè)保健品招商人的將來(lái)實(shí)際上，就在你是否順應(yīng)市場(chǎng)歷史的潮流，隨著變化，你就會(huì)成功。

咨詢(xún)電話(huà)：15318853676(同微信)

更多信息請(qǐng)查看官網(wǎng)：www.berrysky.net




（發(fā)布人：dmz）

文章來(lái)源：