保健品招商保健品消費的類型

添加日期：2021年2月8日 閱讀：978

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保健品招商保健品的特點決定了保健品招商保健品的購買者具有以下特點：購買者基本都是成年人;有一定的疾病判斷能力，一般能較為準確地判斷疾病的類別和病情嚴重程度;一般都有一定的保健品使用經(jīng)驗;有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)，可以自主支配保健品費用;文化程度高以及醫(yī)療保健意識強的人居多。

根據(jù)消費者的不同消費特征，保健品招商消費者還可以細分為習(xí)慣型消費者、邏輯型消費者和需求型消費者三類。

1、習(xí)慣型消費者習(xí)慣型消費者是指消費者在購買保健品招商保健品時一般只認準自己常用的一個品牌，對其他品牌不關(guān)心、不留意。從這一類消費者可以看出，要改變這類消費者的消費習(xí)慣是一個相對較困難的事，需要終端銷售人員花較大力量的市場工作與銷售措施才有可能轉(zhuǎn)變這類消費者。研究數(shù)據(jù)表明，在這類的消費者中，約2/3是受到的醫(yī)生或?qū)�業(yè)藥劑師的影響，有近1/3是受到了家人、朋友的消費習(xí)慣的影響。作為保健品招商代表，應(yīng)當對這類的消費者所占的比例、消費品牌與類型進行分析，在終端的培訓(xùn)、市場推廣活動方面加以特別的關(guān)注。



2、邏輯型消費者這類消費者，在購買過程中非常注意信息收集，通過采集的數(shù)據(jù)構(gòu)建了一套自我價值評價體系，并用這一體系去衡量、判斷產(chǎn)品，并*終指導(dǎo)自己的購買行為。這一類的消費者在進行保健品招商保健品的購買時，關(guān)注的主要因素依次為療效、價格、品牌等方面。其中關(guān)于保健品招商保健品療效判斷的來源一般也源自于對產(chǎn)品晶牌的認同度，因此樹立高品質(zhì)的品牌形象對于影響這部分消費的消費行為有較明顯的作用。

3、需求型消費者需求型消費者是指那些有相關(guān)癥狀，但沒有意識到需要用藥治療的消費者，他們會根據(jù)所接受到的信息進行判斷，進而引導(dǎo)他們收集更多的相關(guān)信息，*后決定購買。需求型消費者根據(jù)癥狀的突出、輕重不同，決定其需求的強烈與否。對這一類消費者，來自各類渠道的教育、培養(yǎng)、刺激是影響其購買行為的因素。

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