保健品招商要時(shí)刻注意新保健品研發(fā)的進(jìn)度

添加日期：2021年2月9日 閱讀：857

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為了在競爭中取勝，不少保健品招商企業(yè)比較注重新保健品研發(fā)的進(jìn)度，新保健品研發(fā)需要要盯緊臨床。保健品招商企業(yè)應(yīng)研究臨床醫(yī)師處方行為習(xí)慣，建立以臨床需求為導(dǎo)向的處方藥新品的研發(fā)和市場策略。基于臨床用藥開發(fā)復(fù)方制劑。例如骨關(guān)節(jié)退化疾病的臨床用藥主要有5類，統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)有22%的患者，醫(yī)生給他們開處方時(shí)會采取兩類藥物聯(lián)合使用。如果開發(fā)這兩類藥物的復(fù)方制劑，市場就比較容易接受。復(fù)方制劑不但增加新療效，而且服藥方便，企業(yè)既可創(chuàng)自己的品牌，又可滿足市場需求。針對目標(biāo)人群做產(chǎn)品儲備。



比如兒科、老年病、婦科的中成藥的處方分析。新產(chǎn)品的銷售要“靶向定位”到終端臨床，制訂在不同科室的銷售策略。對成熟品種除了了解市場份額、科室分布等情況，要更多考慮自己產(chǎn)品跟競爭對手的差異，開發(fā)重點(diǎn)科室和新的領(lǐng)域。保健品招商企業(yè)除了關(guān)注國內(nèi)疾病發(fā)病率變化動態(tài)，監(jiān)測國內(nèi)新保健品申報(bào)和新保健品批準(zhǔn)動態(tài)，密切關(guān)注國內(nèi)保健品價(jià)格動向，基藥目錄和醫(yī)保目錄變化等，還應(yīng)研究臨床醫(yī)師處方行為習(xí)慣，只有如此，才能在每個(gè)環(huán)節(jié)中取勝。

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