添加日期：2021年2月22日 閱讀：1296
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銷售策略決定了保健品招商廠家會采取什么樣的戰(zhàn)術，其中重要的是建立什么樣的保健品招商銷售隊伍和建立什么樣的保健品代理商網絡。定保健品招商策略現在還面臨著三個問題，一個針對消費者，一個針對想要開發(fā)的地區(qū)，一個針對保健品市場節(jié)奏的把握。
第*：保健品招商廠家的保健品是針對高端、中端還是低端的消費者?不同層次的消費者，對產品的價格有不同的接受度。針對高端人群的產品，定價就要高，而針對低端的產品，定價只能低。
第二：保健品招商廠家準備開發(fā)的地區(qū)是以一類、二類城市為主，還是以第三終端為主?針對第三終端，選擇的業(yè)務員和代理商的類型肯定與針對一、二類城市的不同。
第三：先開發(fā)哪個地區(qū)，后開發(fā)哪個地區(qū)?開發(fā)市場要有節(jié)奏，有重點，有先后，不能夠眉毛胡子一把抓，到處蜻蜓點水，結果哪里都沒有做深、做透，要考慮哪個市場是“根據地”市場，哪個市場是“解放區(qū)”市場?不同的市場投入不同，人員安排自然也有所不同。
解決了這三個問題，才能夠定出好的保健品招商策略。
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