團(tuán)隊獎金的四兩撥千斤作用

添加日期：2011年5月12日 閱讀：1088

    對于營銷團(tuán)隊的薪資體系設(shè)置,一直是許多企業(yè)探討和頭疼的問題.如果設(shè)置的好,就可以起到四兩撥千斤的效果;如果設(shè)置不好,則會使團(tuán)隊死氣沉沉,無法激發(fā)團(tuán)隊活力.現(xiàn)在許多企業(yè)營銷團(tuán)隊的薪資體系設(shè)置一般是底薪加獎金或提成,底薪一般很固定,而獎金和提成則依據(jù)達(dá)成率或銷售額或利潤狀況浮動.而且獎金的計算都是按照一定的公式來套,上級無權(quán)決定下級獎金的分配.這樣就只是考核了營銷團(tuán)隊的硬件,而對團(tuán)隊的凝聚力.紀(jì)律性.團(tuán)隊建設(shè).執(zhí)行力等卻無法用獎金的形式來考核.于是就出現(xiàn)了團(tuán)隊考核的盲區(qū).
    那么如何用獎金的形式對營銷團(tuán)隊的硬件和軟件同時考核,*大限度的激發(fā)團(tuán)隊活力呢?筆者認(rèn)為在營銷團(tuán)隊中設(shè)立團(tuán)隊獎金可以有效的解決這個問題.具體方法如下:
    一. 確立營銷團(tuán)隊中各個職務(wù)的團(tuán)隊獎金基數(shù),比如營銷總監(jiān)五百元;營銷經(jīng)理四百元;營銷主管或辦事處主任三百元;營銷員二百元.
    二. 確定營銷團(tuán)隊的軟件考核指標(biāo).
    三. 各個營銷人員的硬件考核指標(biāo)獎金由薪資員依據(jù)公式進(jìn)行計算,但是團(tuán)隊獎金薪資員不能直接進(jìn)行計算.
    四. 月度考核結(jié)束后由上級依據(jù)相關(guān)軟件指標(biāo)來確定下級團(tuán)隊獎金的分配,然后交薪資員.需要強(qiáng)調(diào)的是上級只能確定直接下級的團(tuán)隊獎金分配,而不能越級分配.比如營銷總經(jīng)理只能確定營銷總監(jiān)的團(tuán)隊獎金分配,而不能確定營銷經(jīng)理的團(tuán)隊獎金分配,依次類推.
    注意事項:
    一. 團(tuán)隊獎金占總獎金比例不易過大,以百分之五到百分之十五比較合適.如果比例過大,就會導(dǎo)致營銷人員獎金浮動基數(shù)過大,不利于營銷團(tuán)隊的穩(wěn)定和容易出現(xiàn)營銷管理人員的舞弊受賄現(xiàn)象,但是比例也不易過低,比例過低就會出現(xiàn)起不到對團(tuán)隊軟件的考核目的.
    二. 盡管上級不能越級進(jìn)行團(tuán)隊獎金的分配,但是負(fù)有監(jiān)控的責(zé)任和義務(wù),一旦發(fā)現(xiàn)下級在對下級的團(tuán)隊獎金分配中有嚴(yán)重不合理現(xiàn)象,應(yīng)責(zé)令下級說明理由并改正.
    三. 避免營銷管理人員在對團(tuán)隊獎金的分配中出現(xiàn)為了做‘‘好人”進(jìn)行平均分配的現(xiàn)象.
    此一獎金設(shè)置體系也可以運(yùn)用到其他部門,具體方法和事項可以參考上述方法和事項.


        責(zé)任編輯：張言    mjwave.cn    2011-5-12 9:25:22

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