銷售倡導(dǎo)的是整個團隊業(yè)績的提升與增長

添加日期：2011年5月20日 閱讀：1075

    銷售*大的魅力的在于它所具有的挑戰(zhàn)性,所以銷售也成就了許多人的夢想。一個成功的銷售人員,在干了若干年后,在他想起當(dāng)初時,**不會想到銷售對他有著怎樣的重要的意義。由于是銷售使他洗心革面,是銷售使他攻城拔寨,是銷售使他的財富增加,是銷售使他走上了有著管理者崗位的白領(lǐng)以至是金領(lǐng)。 
    而此時,經(jīng)過這些年的銷售實戰(zhàn)經(jīng)驗我發(fā)現(xiàn),許多的年輕人特別是剛剛畢業(yè)的學(xué)生,銷售依然對他們的吸收力是弱的。一旦去一家企業(yè)或是人才市場,一看多半的職位是要去做銷售的,就會退避三舍,簡直到了“談銷售色變”的地步。這就是一種對銷售認識不清而得的“銷售恐懼癥”,他們更不會曉得銷售是樹立在團隊根底之上的,不是個人冒進與風(fēng)頭的演習(xí)場,而是需求銷售團隊中的每個人的團結(jié)與努力,同時還有目的性的統(tǒng)一。當(dāng)然,我們共認的就是,許多人是合適做銷售的,但許多人卻不是合適做銷售的。銷售確實是一門深奧的學(xué)問,需要銷售人員持之以恒的終身的學(xué)習(xí)、加深理論和探究,同時再加上后天的悟性,才有可能在銷售行業(yè)嶄露頭角、有所建樹。有句話不是在說嗎?“一堆中國人是條蟲,一個中國人是條龍”,這就是在指出說中國人喜歡“耍單幫”不擅長協(xié)作配合,并且團隊協(xié)作的肉體就更是不值一提。在許多銷售團隊集體里,不同的人對某問題的見地都是各執(zhí)一詞的,喜歡搞“個人英雄主義”,常常用一個人的思想觀念和價值來權(quán)衡和顯現(xiàn)團隊的光彩與志氣,這其實是一種錯誤的觀念。
    就象那個動物拉車的故事一樣:梭子魚、蝦和天鵝三個不知什么時分成了好朋友,一天,他們同時發(fā)現(xiàn)一輛車,車上有許多好吃的東西。于是就想把車子從路上拖下來,三個家伙一齊負起繁重的擔(dān)子,他們鉚足了狠勁,身上青筋暴露,使出了平身的力氣,可是,無論他們怎樣拖呀、拉呀、推呀,小車還是在原地,一步也動不了。原來,天鵝使的是往天上提的勁,蝦一步步向后倒拖,梭子魚又朝著池塘拉去,終究誰對誰錯?反正,他們都用力了。它通知我們,一個企業(yè)的銷售團隊有不同才干的人,他們都有為企業(yè)奉賢的才能,但是假如企業(yè)沒有將他們的才干用到一處,使企業(yè)的銷售團隊構(gòu)成合力,那么,*后抱怨誰都是無濟于事的。這則故事的自創(chuàng)作用在于銷售團隊里的人啟示是大的,由于企業(yè)關(guān)于銷售人員的考核主要是看結(jié)果,看他們的任務(wù)完成率是幾,是沒完成,完成了,還是超額完成,這是一個地道的可量化指標。在他們發(fā)明這個銷售回款指標時,不管是一個大區(qū)、還是省級片區(qū)還是地級片區(qū),企業(yè)*后檢驗的是一個銷售團隊的*終結(jié)果,而很少有針對性的檢驗?zāi)硞�人*后銷售指標的完成狀況。這就強調(diào)了銷售團隊的作用是何其重要,它是每個銷售人員業(yè)務(wù)量的累加,卻又直指每個銷售人員個人和銷售人員才能的大小。
    從許多的事情反映來看,那些玩?zhèn)�“人英雄主義”的常常都同樣具有一模一樣的類似點,就是表現(xiàn)出個人的工作才能和處事作風(fēng),普通都是剛性十足的猛男或是烈女,普通人搞不定的事,他去了準能搞定。可銷售假如要搞混為一談微風(fēng)頭十足的個人英雄主義,必將招致其它銷售人員產(chǎn)生很大的心理落差,把工作中大局部時間會糜費在尋覓他人勝利而本人無能的理由上來,埋怨與不理性的條件就會引火上身。
    從而形成銷售團隊的才能疾速降落,銷售團隊的士氣低落,互相間矛盾激化,*終會影響到銷售團隊的“贏利”和企業(yè)*終目的任務(wù)的完成。而銷售真正倡導(dǎo)的是整個銷售團隊業(yè)績的提升與增長,是每個人都成為銷售健將(這常常是不太可能的),他們的綜合就是一個團隊所獲得的總體業(yè)績。


        責(zé)任編輯：張言    mjwave.cn    2011-5-20 18:11:56

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