論有效的醫(yī)藥招商營銷廣告

添加日期：2011年6月29日 閱讀：1321

    對于醫(yī)藥招商來說,醫(yī)藥的廣告招商這個營銷方法是很有效地。做好廣告招商,相信會給醫(yī)藥招商帶來很好的佳績。從而讓醫(yī)藥招商企業(yè)更好的發(fā)展。醫(yī)藥廣告的功能是指醫(yī)藥廣告所起的作用和產生的效果。從市場營銷學的角度來看,醫(yī)藥廣告的功能可以分為:傳播、營銷、社會等三大功能。醫(yī)藥招商,說到底就是通過媒體平臺,對潛在代理商展示一種產品或服務的信息,從而來吸引代理商咨詢并進行投資合作,以便企業(yè)開拓市場網絡,組建醫(yī)藥營銷渠道。招商廣告的內容*重要的就是要給代理商一個動心的理由。
    醫(yī)藥招商 廣告招商營銷手段更能入你法眼
    在當今媒體大爆炸,競爭品牌林立的市場環(huán)境下,很多醫(yī)藥企業(yè)的招商廣告往往輕易就被淹沒得無聲無息,根本沒能引起代理商的注意,根本達不到預期的醫(yī)藥招商效果。如何才能讓你的醫(yī)藥招商廣告脫穎而出,達到理想的招商目的呢?醫(yī)藥招商過程中醫(yī)藥廣告招商高效,先比之下會議營銷等傳統(tǒng)的招商模式有很多弊端:信任度的危機,費用的極度增高,客戶的局限性等,所以我們在廣告招商中一定要注意策劃,把握醫(yī)藥招商廣告策劃的整體性和系統(tǒng)性特征。
    招商廣告策劃工作主要分為:廣告調研、廣告決策、廣告執(zhí)行和廣告評價等基本階段。
    一、醫(yī)藥招商廣告調研  這一階段是醫(yī)藥廣告策劃的起點。通過醫(yī)藥市場調研活動,搜集有關醫(yī)藥市場信息資料,分析企業(yè)的市場營銷環(huán)境,目的是了解市場、產品、消費者的動態(tài)以及競爭對手情況及其廣告策略,為本企業(yè)廣告策劃提供直接的市場依據。
    二、廣告決策  這一階段是在廣告調研的基礎上,對廣告活動的整個過程和各項活動環(huán)節(jié)進行決策和規(guī)劃。主要工作內容包括:廣告定位、確定廣告目標、制定廣告策略、編制廣告預算、制定廣告效果評價的方法和具體的廣告計劃。*后形成醫(yī)藥廣告策劃書作為企業(yè)廣告活動的行動指南。
    三、廣告執(zhí)行  這一階段是廣告決策執(zhí)行和實施階段。主要工作內容包括:根據廣告決策確定廣告表現形式,進行廣告的設計和制作;根據廣告決策確定媒體形式,落實廣告媒體,發(fā)布廣告。此外,還有廣告評價。這一階段包括廣告效果測評和廣告策劃工作的總結兩項工作任務。廣告效果測評就是對廣告的傳播效果和促銷效果進行評估。廣告策劃工作的總結就是對廣告策劃各項工作進行總結與評價,形成廣告策劃工作總結報告。
    醫(yī)藥招商廣告策劃的內容也至關重要。廣告策劃的主要內容包括:廣告調查、廣告分析、廣告目標決策、廣告媒體分析、廣告預算和廣告效果測評等6項內容,
    一、廣告調查;廣告調查是指廣告策劃人員對與廣告活動有關的一切市場影響因素的調查活動。廣告調查的目的是為廣告策劃提供可靠的市場數據和信息。二、廣告分析;通過廣告調查,了解醫(yī)藥市場信息和發(fā)展趨勢,研究消費者需求的特點,掌握本企業(yè)產品的現實市場需求和潛在市場需求情況以及在消費者心目中的地位和形象。三、廣告目標決策;廣告目標就是廣告活動所要達到的目的,廣告目標決策就是確定廣告目標的過程,即決定做什么樣的廣告,達到何種目的。四、廣告媒體分析;廣告媒體策劃是廣告策劃的重要內容。恰當地選擇廣告媒體對廣告活動宣傳成敗有重要的影響。
    此外,還有廣告預算;廣告預算就是對某項廣告宣傳活動所需投入資金總額的匡算。在廣告預算方案中,對一定時期內廣告活動所需的費用總額、使用范圍和使用方法要進行詳細的說明。廣告效果測評;醫(yī)藥代理解析廣告效果是指廣告活動對廣告對象(消費者)的影響程度,包括廣告活動是否提升了產品在消費者心目中的地位、是否增加了消費者的購買數量,與競爭對手相比,市場占有率和相對市場占有率是否發(fā)生了積極變化等。


        責任編輯：張言    mjwave.cn    2011-6-29 14:48:56

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