用營銷文化創(chuàng)建個代標桿團隊

添加日期：2011年7月9日 閱讀：997

    人保財險義烏支公司2005年保費跨上15961萬元新臺階,連續(xù)第8年位居浙江全省縣級支公司之首。在全部11支展業(yè)團隊中,貢獻*大的是第*營銷部個代營銷團隊,當年保費收入2762萬元,排名第*。該團隊2004年榮獲總公司“精英在行動”個代展業(yè)競賽團隊綜合獎第*名;2005年被評為全國系統(tǒng)個代營銷示范性標桿團隊,成為全國系統(tǒng)13個樣板團隊之一。
    率先創(chuàng)建個代營銷團隊
    義烏是聞名全國的小商品城,在當?shù)卣�府“興商建市”戰(zhàn)略的帶動下,義烏的個私經(jīng)濟蓬勃發(fā)展,分散性保險業(yè)務(wù)市場廣闊。1996年產(chǎn)壽險公司分設(shè)后,義烏支公司成立了“第*營銷部”,首開支公司營銷先河,也是全省系統(tǒng)*早的營銷機構(gòu)之一。第*營銷部白手起家,業(yè)務(wù)從無到有,從小到大,2003年起保費收入連續(xù)三年名列各團隊第*。
    支公司不僅為營銷部選配能力強的領(lǐng)頭人,還大膽進行改革,在公司內(nèi)部營銷員中公開競聘營銷部4個科室的科長,面向社會招納賢才,引入營銷薪酬體系,實行業(yè)績與收入全掛鉤。改革激發(fā)了營銷員的潛能, 2005年,第*營銷部26名伙伴全部超額完成保費任務(wù),人均達到106.23萬元。
    打造高凝聚、高績效個代團隊
    個代營銷團隊化管理,不僅僅是一種新的管理機制和新的展業(yè)做法,更是先進營銷理念和營銷文化的載體,體現(xiàn)的是與直銷不同的全新營銷模式�？梢哉f,先進的營銷理念和營銷文化是個代營銷的靈魂。幾年來,支公司對照總公司標桿團隊建設(shè)標準和省公司《個代營銷職場文化建設(shè)手冊》,在實物、制度和精神理念等層面上創(chuàng)建營銷文化,打造高凝聚、高績效團隊。
    11支團隊中,第*營銷部是**堅持晨會、例會制度的團隊。這里的晨會在落實政令宣導(dǎo)、經(jīng)驗分享和業(yè)務(wù)講解等內(nèi)容的同時,還堅持做晨操,人人會唱《營銷之歌》,各種趣味活動有聲有色。潛移默化中培育了營銷員的歸屬感、進取心和價值觀。
    在事業(yè)關(guān)愛上,支公司每年組織營銷員參加各類培訓(xùn)、講座,累計培訓(xùn)1200人次,人均受訓(xùn)時間達100小時以上,使每一位伙伴都成為知條款、明費率、能公關(guān)、會展業(yè)的“保險通”,有力扶助他們的事業(yè)發(fā)展。在人生關(guān)愛上,建立領(lǐng)導(dǎo)結(jié)對談心制度、員工家訪制度和生活保障制度。公司領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常與營銷員聚會、座談,傾聽他們的意見和建議;逢年過節(jié),領(lǐng)導(dǎo)帶著禮品到營銷員家中走訪;營銷員生病住院,領(lǐng)導(dǎo)及時探望;公司還時常組織營銷伙伴野炊、郊游、生日聚會、聯(lián)誼聯(lián)歡等各種親情活動;公司堅持每年為營銷員免費健康體檢,并投入一定資金為營銷員辦理相關(guān)保險保障,解決他們的后顧之憂。
    營銷文化的熏陶引導(dǎo),以人為本的親情關(guān)愛,使營銷伙伴們真正形成了“人保是家園,人保是根基,人保是我們的用武之地”的認同感。雖然第*營銷部周圍云集著5家同業(yè)公司的營銷部,用高薪、高職暗地挖角,但第*營銷部至今仍保持著隊伍穩(wěn)定,顯示了人保個代營銷的強大凝聚力。與之相應(yīng)的是,第*營銷部從1996年幾十萬保費,發(fā)展到1998年突破1000萬元,2003年1883萬元;2005年2762萬保費;2005年底,經(jīng)總公司檢查組全面考核檢查,第*營銷部被評為全國系統(tǒng)個代營銷示范性標桿團隊。
    創(chuàng)建個代營銷標桿團隊,促進了義烏支公司團隊化營銷展業(yè)蓬勃發(fā)展。2005年,11支營銷團隊全部完成任務(wù)指標,涌現(xiàn)出“全國保險之星”駱海勇等一大批營銷精英,個代營銷保費在支公司總保費中占比達到70%,使個代營銷由當年的“有益補充”成長為業(yè)務(wù)發(fā)展的支柱力量。
        責任編輯：張言    mjwave.cn    2011-7-9 18:13:40

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