用銷售例會提升團(tuán)隊?wèi)?zhàn)斗力（一）

添加日期：2011年7月15日 閱讀：925

    “一年之季在于春、一天之季在于晨”，可是營銷早會變成的浪費(fèi)時間和精力的討論會、分析會、牢騷會、發(fā)泄會，隊伍士氣不高、業(yè)績提升不了，被稱為管理有效手段的營銷早會如何才能變的高效…… 
    A公司是生產(chǎn)和銷售小家電，哈爾濱銷售辦事處每天的早會都要從早上8:30開到10:00，因為哈市地廣、經(jīng)銷商分散，辦事處經(jīng)理考慮業(yè)務(wù)人員的來回花在車上的時間比較多，所以，業(yè)務(wù)人員晚上可以不用回公司打卡。但第二天早上必須按時到公司開早會，匯報前一天的工作狀況。每天要進(jìn)行一個半小時，然后“鳥獸”散，離開公司投入市場的開拓和維護(hù)中。 
    俗話說:“一年之季在于春、一天之季在于晨”。業(yè)務(wù)人員10:00出公司投入市場，趕到客戶(賣場)時已經(jīng)接近中午了，半天就這樣“報廢”掉了。難怪團(tuán)隊效率低下、執(zhí)行力不到位、業(yè)績差。 
    哈市辦事處只有6個業(yè)務(wù)員，銷售早會真的要一個半小時的時間嗎?來看看他們是怎么樣開早會的。業(yè)務(wù)人員輪流敘述前一天的工作情況、出現(xiàn)的問題、分析問題、提出解決方案，大家發(fā)表意見，經(jīng)理逐一的點評，*后是經(jīng)理把今天的工作安排下去。但是，早會每天的內(nèi)容幾乎都一樣，除了要促銷支持、就是埋怨價格高、銷售不上量，慢慢地業(yè)務(wù)人員也形成了慣性。早會就在大家的議論、埋怨中結(jié)束了，問題照樣存在、業(yè)績照樣沒有提升，隊伍一樣沒有士氣。這樣的早會在筆者接觸過的企業(yè)和市場普遍存在。這樣的早會不但浪費(fèi)了一線業(yè)務(wù)人員的大量時間和精力，而且還造就了一支效率低下、士氣低落、缺乏執(zhí)行力的戰(zhàn)斗隊伍。 
    如何合理的安排工作早會及有效的利用工作例會提升銷售隊伍的執(zhí)行能力，提升銷售業(yè)績是銷售經(jīng)理們必須面臨的問題和學(xué)習(xí)的技能。“過程做的好、結(jié)果自然好”，注重過程管理與監(jiān)督是國際化企業(yè)的制勝的手段，其中早會的成功有效的舉行更是過程管理、打造銷售執(zhí)行力的主要手段，同時也是提升銷售隊伍戰(zhàn)斗力的平臺: 
    以下介紹利用工作早會提升銷售隊伍戰(zhàn)斗力的方法: 
    一、將早會成為煽情會: 
    銷售是從拒絕開始的，業(yè)務(wù)人員在銷售工作會遇到很多復(fù)雜棘手的問題，遇到很多客戶的拒絕，甚至有些過份言辭，內(nèi)心會受到嚴(yán)重打擊，情緒比較低落。如果只是依靠個人的認(rèn)識和能力自我調(diào)節(jié)，往往難以快速調(diào)整過來。銷售經(jīng)理可以根據(jù)自己的經(jīng)歷給業(yè)務(wù)人員分享一些成功經(jīng)驗;是怎么把拒絕自己的客戶跟蹤為準(zhǔn)客戶的，當(dāng)遭到競爭對手的打擊時，是怎么樣面隊的。也可以根據(jù)市場狀況和市場人員經(jīng)常遇到的困難、將其分類整理，并針對性的搜集一些激勵方面的小故事和案例，并利用早會時間講出來，提高團(tuán)隊的積極性，往往能起到意想不到的效果，既活躍的氣氛、提高了營銷人員的積極性，又能緩解業(yè)務(wù)人員的壓力，以積極的心態(tài)投入工作中，不但解決了個人心態(tài)問題，而且可以帶動整個團(tuán)隊積極向上氛圍。 
    成功有效舉行煽情會的關(guān)鍵:首先、案例和個人經(jīng)歷與業(yè)務(wù)人員遇到的問題要想匹配，與業(yè)務(wù)人員分享后馬上就能學(xué)到經(jīng)驗，找到適合解決問題的方法。其次、短時間內(nèi)營造現(xiàn)場和諧的會議氛圍，比如、可以讓業(yè)務(wù)人員站著講，有利于語言的表達(dá)。銷售經(jīng)理講案例的時候不但要站著講，而且要用肯定的語氣、配合自信的手勢、言辭也要有煽動性。 
        責(zé)任編輯：季蕓    mjwave.cn     2011-7-15 15:30:16

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