用銷售例會提升團隊戰(zhàn)斗力（三）

添加日期：2011年7月15日 閱讀：1013

    提別提醒:要建立標準和制度。抓典型，要有證據(jù)，要以注意公正、公平的態(tài)度。不要僅憑銷售經(jīng)理的一句話，就做出處理，這樣會形成“一言堂”，扼殺業(yè)務(wù)人員的積極性和創(chuàng)新精神。做到“今日事今日畢”、“言必行、行必果”，在團隊內(nèi)形成一種“殺氣”，以后就沒有誰敢犯上做亂了。
    四、早會開工作安排工作會: 
    銷售人員每天計劃、周計劃、月計劃。這些都是預(yù)先制定的，是銷售人員一個工作的指導(dǎo)方向。但“計劃不如變化”，不同的時期，工作任務(wù)是不同的，有時是無法預(yù)計的，所以銷售經(jīng)理可以根據(jù)一些具體的情況來調(diào)整業(yè)務(wù)人員的工作安排，使整個團隊處于積極、高效率的運做狀態(tài)。如周二本來按計劃是拜訪經(jīng)銷商的，結(jié)果賣場把公司產(chǎn)品做零時促銷，那銷售經(jīng)理就應(yīng)該安排銷售人員去賣場做促銷，這樣可以抓住賣場促銷的絕好計劃，提高賣場的銷售量，為銷售任務(wù)的完成有多了一份保障。 
    成功的關(guān)鍵:在一些零時工作安排中要注意發(fā)揮業(yè)務(wù)人員的優(yōu)點，如在節(jié)日舉行促銷時，我們應(yīng)該把有創(chuàng)新，能力強的安排他們?nèi)ゲ贾脠鼍?能說會道的安排做講解;形象好的發(fā)宣傳單;能力差的就是搬商品，促銷品等等。 
    五、將早會定位為戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行、調(diào)整會: 
    公司在一些新產(chǎn)品、促銷政策、新政策方面的方向是已經(jīng)在周會、月會上確立了。但是、具體的執(zhí)行中會遇到一些偏差，怎么來確定戰(zhàn)略的方向，戰(zhàn)術(shù)的正確的執(zhí)行呢?如果靠周會、月會來總結(jié)，那反映速度太慢了，可能被競爭對手抓住機會迅速反擊，對公司巨大造成損失;那可能造成長時間的戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行偏差，導(dǎo)致執(zhí)行不力、執(zhí)行錯誤等現(xiàn)象。銷售經(jīng)理可以在早會對戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行的效果進行了解、分析、總結(jié)，按照公司的方向進行宣導(dǎo)，隨時調(diào)整偏差，早會無疑也是*佳的方式和手段。 
    成功的關(guān)鍵:銷售經(jīng)理要對公司的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)有深刻的理解，并分解成一個一個明確具體的動作標準，這樣對業(yè)務(wù)人員才有真正指導(dǎo)作用。 
    特別提醒:對戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行、調(diào)整會不是討論會，一定要注意時間的安排，*好是銷售經(jīng)理對業(yè)務(wù)人員進行直接點評，要簡潔，果斷，避免長篇大論。 
    要注意的問題:早會因為時間的限定，只能對上面的一兩個進行適當(dāng)?shù)挠懻摵驼归_，避免長編大論;時間不要太久，不是討論問題的會，而是提出問題，解決問題的會;領(lǐng)導(dǎo)少說，業(yè)務(wù)人員多說。 
        責(zé)任編輯：季蕓    mjwave.cn     2011-7-15 15:31:06

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