成功復(fù)制高效團(tuán)隊(duì)

添加日期：2011年7月25日 閱讀：863

    美國著名的行銷培訓(xùn)大師舒爾茨博士在其所著的《想大才能做大》一書中指出:“行銷團(tuán)隊(duì)的精髓在于復(fù)制�！惫P者見到很多成功團(tuán)隊(duì)做的就是將以往的觀念、經(jīng)驗(yàn)、能力進(jìn)行總結(jié)歸納,把其標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化和簡單化,*后復(fù)制到全國區(qū)域,推動所有區(qū)域的銷售(也是企業(yè)文化中“信息分享、知識分享、理念分享、財富分享”的體現(xiàn))。
    中國的市場是巨大的,潛力是無窮盡的,市場是要分區(qū)域的,戰(zhàn)爭不是一個團(tuán)隊(duì)可以完成的�？焖僬碱I(lǐng)整個目標(biāo)市場,你需要對你的或者他人的高效能的營銷團(tuán)隊(duì)進(jìn)行復(fù)制,來完成你的目標(biāo)。生物可以通過基因進(jìn)行復(fù)制,高效能的團(tuán)隊(duì)同樣需要通過基因進(jìn)行復(fù)制。
    然而,在調(diào)研和培訓(xùn)中譚老師發(fā)現(xiàn),同一公司,相同職能,不同的團(tuán)隊(duì)往往風(fēng)格各異,但這些團(tuán)隊(duì)所體現(xiàn)的風(fēng)格均與團(tuán)隊(duì)管理者個性類似,管理者悲觀往往團(tuán)隊(duì)悲觀,管理者關(guān)注細(xì)節(jié)往往團(tuán)隊(duì)注重細(xì)節(jié),很多時候管理者都抱怨“如果這件事由我親自來處理**不是這個樣子”,恨不得團(tuán)隊(duì)里出現(xiàn)千**萬個我,我們對一個人評價時有時候會出現(xiàn)這樣的評語“個人能力很強(qiáng),但不太適合做管理”,所以合格管理者首先應(yīng)該具備將個人優(yōu)秀成功復(fù)制的能力。
    我曾碰到一些銷售團(tuán)隊(duì),80%的銷售均來自銷售經(jīng)理,這些銷售經(jīng)理擅長淺層意義上的關(guān)系營銷,但淺層關(guān)系營銷在某些環(huán)節(jié)帶有不可復(fù)制性,造成了其事必躬親,很難擴(kuò)大銷售。優(yōu)秀的管理人員都擁有一套優(yōu)秀的個人技巧,筆者建議作為管理人員所要將相關(guān)技能歸納總結(jié),使其充分具備可復(fù)制性,*終規(guī)范化、制度化。
    *后,我們的口號就是讓“高績效團(tuán)隊(duì)”就像傳染病,一個傳染一個!
        責(zé)任編輯：張言    mjwave.cn    2011-7-25 11:34:06

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