添加日期：2011年9月2日 閱讀：1077
做一個新醫(yī)藥招商產品上市的策劃,除了先調查市場外,*重要的就是提煉核心的傳播概念。核心的傳播概念需要堅持、始終如一的去灌輸,讓老百姓從陌生到接受再到有欲望的購買,那么這個概念就算是成功了。如果沒有真正理解“概念”,往往會搬起石頭砸自己的腳。因為概念在不同的人眼里所理解的含義也不一樣,應用的好,事倍功半,沒有應用好,失敗了還摸不到頭腦。
在營銷策劃行業(yè)里面,概念指的是傳播的核心點,也就是說,你在傳播什么核心內容給產品的購買人群?在銷售和營銷中,始終給購買人群一種理念,也就是說,購買醫(yī)藥招商企業(yè)的招商產品的理由是什么?老百姓為什么要購買你的產品?傳播概念概念可分為很多種,有功能性的、有心理暗示性的、有恐嚇型的、承諾型的,以下舉幾個例子參考:
比如好記星,在早期啟動市場的時候沒有與其它電子詞典直接競爭,而是把傳播概念鎖定在“英語單詞”上。大山說,學英語就像蓋樓房,像要蓋的高,磚瓦就要多,單詞就像磚瓦。英語比喻成樓房,單詞也比喻成了磚瓦,老百姓很容易理解。這種傳播概念是很典型的功能性傳播概念。
腦百金的核心傳播概念就不是打功能,而是鎖定在“送禮”上,從上市到現(xiàn)在,傳播的概念始終是“收禮只收腦百金”�？此茞核�,但醫(yī)藥招商牢牢的抓住了購買人群的心理,這就屬于“暗示”型的傳播概念。
從醫(yī)藥招商企業(yè)的眼光看,廚房油煙三大害(把油煙的害處說的透徹),炒一個菜等于吸了半包煙,老婆就是一臺抽油煙機,*直接的恐嚇。送三老,送老婆、送老媽、送老丈母娘,暗示“送禮”,你不送,老婆自己都去買了,嚇到她了。樂無煙鍋先恐嚇后暗示,在啟動3個月就賣出了40萬口鍋,400-600元/口。
6天背完一本英語課本,非常神奇,有很多家長不相信。其實,在記憶大師眼里,這些很簡單,因為人家靠這個本事吃飯。再加上背不下來就退錢,沒有后顧之憂。非常典型的承諾性的傳播概念,醫(yī)藥招商也可以這樣,這個概念在2010年廣州完成了1100個招生,7800元/人。
責任編輯：張言 mjwave.cn 2011-9-2 17:32:26
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