如何讓客戶對產(chǎn)品動情？

添加日期：2011年10月10日 閱讀：1123

    對于一個醫(yī)藥招商企業(yè)來說,如果自身的硬件就不好,那么想要百戰(zhàn)百勝是不可能的事情。因此,對于醫(yī)藥招商來說,同樣也是。醫(yī)藥招商企業(yè)應(yīng)該有自身的優(yōu)勢,在招商的過程中要發(fā)揮企業(yè)的優(yōu)勢吸引客戶,讓其愿意為之“放血”。產(chǎn)品是招商企業(yè)的核心,“好的產(chǎn)品是成功的70%”,因此產(chǎn)品對于醫(yī)藥招商起著非同一般的作用,因此對于招商企業(yè)來說,擁有好的產(chǎn)品是至關(guān)重要的。找到產(chǎn)品的賣點,創(chuàng)建產(chǎn)品的品牌,從而招商就不是難事了。
    醫(yī)藥招商就是要鎖住消費(fèi)的心就是讓消費(fèi)者動情。消費(fèi)者為誰“動情”?為產(chǎn)品動情。產(chǎn)品如何讓消費(fèi)者動情?就要賦于產(chǎn)品的生命力,并通過不同方式呈現(xiàn)出來。動情是消費(fèi)的一種情緒心里過程,還沒有升級意志過程,也就是還沒決定要不要買你的產(chǎn)品。不過消費(fèi)者既然對你的產(chǎn)品動情了,那么離買你的產(chǎn)品也不遠(yuǎn)了。
    沒有個性的核心價值就不是品牌的核心價值,也就意味你的醫(yī)藥招商產(chǎn)品沒有競爭力,容易被人家模仿。做品牌就要先挖掘出產(chǎn)品的核心價值,然后再制定為繞核心價值的營銷策略。為顧客創(chuàng)造價值是營銷過程自始至終的一個問題。很多醫(yī)藥招商企業(yè)在這方面不是只關(guān)注起點就是僅關(guān)注終點,很少有醫(yī)藥招商企業(yè)能夠全過程的為顧客創(chuàng)造價值。
    對于醫(yī)藥招商企業(yè)來說,應(yīng)該注意宣傳的個性化。其實醫(yī)藥招商企業(yè)想想,在這個同質(zhì)化的醫(yī)藥招商市場中吸引客戶眼球,讓其與之合作才是王道。因此這就要求招商企業(yè)在宣傳的時候應(yīng)該凸顯個性,從而才可能突破常規(guī),讓其一招取勝。
    隨著醫(yī)藥招商企業(yè)市場規(guī)范、渠道管理等工作的深化,甚至縣級以下的代理商都會十分活躍。愈加細(xì)化的區(qū)域市場醫(yī)藥招商代理商之間的競爭加劇,這又反過來促使一些全國性品牌醫(yī)藥招商企業(yè)更加注重在區(qū)域市場的深度招商。藥品招商解析所以我們要建立在平等互利基礎(chǔ)上的雙贏醫(yī)藥招商模式,深度挖掘了廠商各方內(nèi)在需求,滿足彼此發(fā)展的需要,以期實現(xiàn)共贏。
    一個醫(yī)藥招商企業(yè),擁有系統(tǒng)的管理是企業(yè)長足發(fā)展的關(guān)鍵。一個企業(yè)沒有管理,就是無頭蒼蠅,沒有一個核心,那么企業(yè)就是一盤散沙。所以對于醫(yī)藥招商來說,想要招商成功,就要有管理。不僅是企業(yè)的管理,還包括產(chǎn)品、策劃等一系列的管理。只有做好管理,才可以推動招商走向成功。很多醫(yī)藥招商企業(yè)都曾“后院起火”,遭遇過沖竄貨、市場價格體系和秩序混亂等渠道問題,品牌藥一度淪為價格戰(zhàn)的籌碼。各家企業(yè)紛紛使出獨(dú)門絕技,名稱各異,招法不同。需要強(qiáng)調(diào)的是,名字都是虛的,內(nèi)容才是實的,知曉其道理才是關(guān)鍵。
        責(zé)任編輯：張言    mjwave.cn    2011-10-10 14:07:30

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