怎樣打造會議營銷企業(yè)人才觀（一）

添加日期：2011年12月27日 閱讀：883

　　企業(yè)能經(jīng)常為員工組織培訓(xùn)，對于企業(yè)來講，是提高企業(yè)的綜合競爭優(yōu)勢，對員工來講是提高自己的水平和素質(zhì)，但大多數(shù)外行的培訓(xùn)公司主要是培訓(xùn)心態(tài)、觀念與規(guī)劃方面比較多，當(dāng)然也有營銷技能培訓(xùn)，不過只是其它行業(yè)的技能，用在會銷行業(yè)，有點不“配套”……員工培訓(xùn)質(zhì)量差是員工流失的原因之一如今我們會銷行業(yè)也有不少同仁在做培訓(xùn)，這給會銷行業(yè)的發(fā)展，提供了一個很好的基礎(chǔ)。新人一來到公司，第*件事就是培訓(xùn)，而主管或經(jīng)理做培訓(xùn)，往往沒有足夠的時間去設(shè)計課程，這也使得課程講起來沒有多大的吸引力，導(dǎo)致新員工流失比率上升。對于公司現(xiàn)有的老員工，也要經(jīng)常給他們培訓(xùn)，有不少會銷企業(yè)的老員工流失也比較厲害，為什么呢？大多數(shù)人認(rèn)為，主要有兩方面原因：
　　1、尋求更好發(fā)展。人往高處走，那老員工為什么會往高處走？因為他有上進(jìn)心，不滿足于現(xiàn)狀！我認(rèn)為這是一件好事，有上進(jìn)心的員工把他留住，才是企業(yè)“資糧”,沒有上進(jìn)心的員工就是留在公司里，對公司發(fā)展也貢獻(xiàn)不了多大的幫助。
　　2、員工的心態(tài)出了問題，與自己的領(lǐng)導(dǎo)有矛盾，與公司的發(fā)展有矛盾，等等。這些問題，都需要提前解決！而我也發(fā)現(xiàn)，有一些會銷企業(yè)經(jīng)理人，就采用壓制的辦法，員工只要一提問題，不管是建設(shè)性的問題，還是其它方面的，就以公司規(guī)定或執(zhí)行來壓住員工的發(fā)言權(quán)，*后越壓，員工流失得越厲害！因為員工在你公司工作了這么長時間，給公司也做了貢獻(xiàn)，認(rèn)為自己在公司能得到更好的發(fā)展，尤其是以前剛來的時候，聽到發(fā)展前景很好，如今覺得公司對他個人來說沒有可發(fā)展的方向，實現(xiàn)不了自己心中的理想，所以只有一個方法--離開，去尋找更好的發(fā)展平臺。
　　做培訓(xùn)的目的是要效果對于這些問題有沒有辦法解決呢？我想答案是肯定的，有！不管是新員工還是老員工，都要去引導(dǎo)，怎么引導(dǎo)？定期不定期為員工舉行培訓(xùn)，每過一段時間對員工進(jìn)行綜合測評，然后根據(jù)對員工所發(fā)現(xiàn)的問題進(jìn)行針對性培訓(xùn)就可以把流失率降到*小化。有些大的會銷公司，自己就有專門的培訓(xùn)講師，這樣的講師自然比沒有專業(yè)培訓(xùn)技能的主管或經(jīng)理好一些。不管什么樣的培訓(xùn)，*終的目的是培訓(xùn)效果！培訓(xùn)沒有達(dá)到企業(yè)想要的效果，那就是無用的，一文不值的！
　　檢驗培訓(xùn)效果的四大標(biāo)準(zhǔn)好的培訓(xùn)是經(jīng)得起檢驗的，如何檢驗？如何考評一個培訓(xùn)有沒有效果呢？我本人認(rèn)為：
　�、�。員工的營銷技能有沒有得到有效的提升，工作中個人的總結(jié)力、分析力、解決問題的能力是否有了進(jìn)步。
　�、�。員工的工作有沒有激情，個人的心態(tài)處在什么樣的一個位置，有沒有責(zé)任心，個人的思想有沒有得到升華�。ㄈ绻麊T工從來公司的第*天，到現(xiàn)在思想還是和當(dāng)初一樣，那企業(yè)對他的培訓(xùn)就沒有起到任何作用，也不可能有好的銷售業(yè)績，更不可能為企業(yè)帶來好的效益。）⑶。員工是否把企業(yè)當(dāng)成自己的家，像自己的家一樣來愛護(hù)，是否達(dá)到企興我榮，企衰我急的心情。（是否私下只談公司好的一面，不談公司不足的一面。）⑷。員工的團(tuán)隊精神。（別人業(yè)績做不好時，或遇到困難時，是否主動的去幫助別人，是否有愛心。）理想的培訓(xùn)效果給員工帶來的轉(zhuǎn)變一整套優(yōu)秀培訓(xùn)課程的設(shè)計，為員工定期不定期的培訓(xùn)后，要達(dá)到以下的效果：
　　第*。員工狀態(tài)積極良好，抗挫能力很強(qiáng)，遇到困難時，能很容易的調(diào)整好自己的心態(tài)；第二。員工的工作激情很高，向前沖勁很大，并且有自己明確的目標(biāo)；第三。員工個人的營銷能力，隨著培訓(xùn)的次數(shù)增加，每培訓(xùn)一次，員工的能力就提高一次；第四。員工經(jīng)過培訓(xùn)后，自己的業(yè)績在原有的基礎(chǔ)上有了大幅度的提高；第五。任何培訓(xùn)效果*終都要在業(yè)績上說話，業(yè)績是**檢驗培訓(xùn)效果的有力證明。

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