添加日期：2012年3月13日 閱讀：1072
醫(yī)藥招商市場調研。市場調研幾乎是任何人、任何單位制定營銷策略和方案的第*步，這在行內應該是勿庸置疑的共識了。指出不管是醫(yī)藥招商企業(yè)的招商部門的管理者或是高層決策者，還是醫(yī)藥招商策劃咨詢者，做招商規(guī)劃時都需對相關環(huán)境進行調研，那怕是在某商業(yè)街開一個商鋪，也需對周邊環(huán)境有所了解，否則，可能成也“環(huán)境”,敗也“環(huán)境”.回歸到一句話：沒有調查就沒有發(fā)言權。
鎖住消費的心就是讓消費者動情。醫(yī)藥招商就是要鎖住消費的心就是讓消費者動情。消費者為誰“動情”?為產品動情。產品如何讓消費者動情？就要賦于產品的生命力，并通過不同方式呈現(xiàn)出來。動情是消費的一種情緒心里過程，還沒有升級意志過程，也就是還沒決定要不要買你的產品。不過消費者既然對你的產品動情了，那么離買你的產品也不遠了。
建立品牌個性的核心價值。沒有個性的核心價值就不是品牌的核心價值，也就意味你的醫(yī)藥招商產品沒有競爭力，容易被人家模仿。做品牌就要先挖掘出產品的核心價值，然后再制定為繞核心價值的營銷策略。為顧客創(chuàng)造價值是營銷過程自始至終的一個問題。表示很多醫(yī)藥招商企業(yè)在這方面不是只關注起點就是僅關注終點，很少有醫(yī)藥招商企業(yè)能夠全過程的為顧客創(chuàng)造價值。
宣傳的個性化。對于醫(yī)藥招商企業(yè)來說，應該注意宣傳的個性化。其實醫(yī)藥招商企業(yè)想想，在這個同質化的醫(yī)藥招商市場中吸引客戶眼球，讓其與之合作才是王道。因此這就要求招商企業(yè)在宣傳的時候應該凸顯個性，從而才可能突破常規(guī)，讓其一招取勝。
行動綱領-完善的招商方案。完善的招商方案是醫(yī)藥招商企業(yè)招商的行動綱領。表示招商是一個系統(tǒng)工作，招商方案的作用就是將系統(tǒng)中的每一個環(huán)節(jié)分門別類的做好計劃，使招商工作進行到每一步時都有章可循。
核心-招商模式的創(chuàng)新。想要你的醫(yī)藥企業(yè)脫穎而出，那就必須在醫(yī)藥招商模式中下功夫，要有創(chuàng)新。醫(yī)藥招商企業(yè)，在傳統(tǒng)的招商模式中，往往停留在“只招商不管理”、“只管理經銷商，不管理終端”的層面，近階段很多醫(yī)藥招商企業(yè)在深度招商、細化招商方面作了深入、有益的探討。藥品招商解析在變化的醫(yī)藥環(huán)境下，招商模式不變的就是變化，必須不斷創(chuàng)新，用差異化獲得招商的競爭優(yōu)勢。
責任編輯：張言 mjwave.cn 2012-3-13 15:08:15
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