添加日期：2012年4月10日 閱讀：864
醫(yī)藥招商成功不僅僅是醫(yī)藥企業(yè)招商的成功，而且也是客戶取得利益上的成功，所以說醫(yī)藥招商成功是一個雙贏的現(xiàn)象，不僅僅是醫(yī)藥代理企業(yè)的成功，而且是醫(yī)藥企業(yè)的成功。如何在醫(yī)藥企業(yè)招商中取得成功呢？下面就來讓我們一起探討。
雙贏是成雙的，對于醫(yī)藥企業(yè)與醫(yī)藥招商企業(yè)來說，應是醫(yī)藥企業(yè)先贏代理企業(yè)后贏；對于醫(yī)藥代理與醫(yī)藥企業(yè)之間來說，應是醫(yī)藥代理先贏醫(yī)藥企業(yè)后贏。雙贏強調的是雙方的利益兼顧，即所謂的“贏者不全贏，輸者不全輸”.這是醫(yī)藥營銷中經常用的一種理論。如說服大師齊格？齊格勒所說：“只要你能幫助別人獲得他們想要的東西，你就能得到自己想要的東西�！边@就是雙贏思維。
雙贏是一種“生活哲學”,通俗點說，就是有飯大家一齊吃，有糖大家都分來食。大家都能嘗到甜頭。就好像如果醫(yī)藥招商成功，醫(yī)藥企業(yè)以及醫(yī)藥代理企業(yè)也取得了相應的利潤。如果我們不再為他人創(chuàng)造價值，那他們就不會再想和我們做交易，如果你滿足不了那些與你相關的人的需求和愿望，那么你們雙方都會輸。雙贏的結果是做生意的**選擇，也是維持積極人際關系的**選擇。
醫(yī)藥招商企業(yè)使用醫(yī)藥代理企業(yè)的品牌，為醫(yī)藥企業(yè)的工作提供了有力的武器。治好了相應的患者，繼續(xù)為醫(yī)藥企業(yè)贏得了口碑和聲譽，良好的口碑和聲譽幫助醫(yī)藥代理企業(yè)的職業(yè)生涯得以繼續(xù)和發(fā)展。所以說醫(yī)藥招商不僅僅是醫(yī)藥企業(yè)的成功，同樣也是代理企業(yè)的成功，是一個雙贏的現(xiàn)象。
責任編輯：張言 mjwave.cn 2012-4-10 17:34:45
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