今天的商場(chǎng)征戰(zhàn)上,個(gè)人英雄主義高唱?jiǎng)P歌的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返了,靠個(gè)人單打獨(dú)斗已經(jīng)無(wú)法贏得市場(chǎng)的決勝權(quán),只有通過(guò)團(tuán)隊(duì)的力量才能提升企業(yè)整體的競(jìng)爭(zhēng)力... [查看全文]
隨著社會(huì)分工越來(lái)越細(xì)化,個(gè)人單打獨(dú)斗的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束。團(tuán)隊(duì)合作提到了管理的前臺(tái),團(tuán)隊(duì)作為一種先進(jìn)的組織形態(tài),越來(lái)越引起企業(yè)的重視,許多企業(yè)已經(jīng)從理... [查看全文]
----在職能制組織中,員工即便不把整個(gè)企業(yè)的利益從屬于部門(mén)利益,至少也把其他部門(mén)的利益從屬于自己部門(mén)的利益。 ----所有工作,不論是體力工作還是腦力... [查看全文]
1、勝任力—達(dá)成目標(biāo) 勝任力是領(lǐng)導(dǎo)者首先應(yīng)該具備的素質(zhì),因?yàn)樗艽俪稍妇昂湍繕?biāo)的確立。當(dāng)你知道自己在做什么,具有采取行動(dòng)、做決策的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn),并且... [查看全文]
當(dāng)你合上管理書(shū)本,信心百倍地開(kāi)始著手團(tuán)隊(duì)建設(shè)時(shí),很快發(fā)現(xiàn)自己四周其實(shí)都是一些書(shū)中沒(méi)有提到的各懷鬼胎的張三李四,要把他們鍛造成佛,建立團(tuán)隊(duì)成員彼此... [查看全文]
用人不疑,疑人不用”的古訓(xùn)我們耳熟能詳,但是在很多情況下,猶如在當(dāng)前的金融危機(jī)中對(duì)金融衍生品的操盤(pán)手們割舍不得那樣,對(duì)于一些關(guān)鍵員工不想用也得用... [查看全文]
在過(guò)去的兩年里我們說(shuō)的最多詞之一是“信心”,不管是2008年的自然災(zāi)害,還是暴發(fā)全球的金融危機(jī)。總理說(shuō)過(guò),信心比黃金重要;要我來(lái)說(shuō),信心比鉑金還重要,... [查看全文]
把Topk理念用于銷(xiāo)售隊(duì)伍的組建，是筆者的獨(dú)創(chuàng)，也是筆者13年市場(chǎng)銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)的歸納。筆者一般在招選人時(shí)，通過(guò)談話與筆試來(lái)驗(yàn)證候選人屬于哪一型。如... [查看全文]
在招聘與提拔銷(xiāo)售員和銷(xiāo)售主管時(shí)，筆者堅(jiān)持三個(gè)核心原則：價(jià)值觀一致（志同道合）、能力互補(bǔ)、風(fēng)格差異。其中風(fēng)格差異主要是采取Topk技術(shù)。Topk技術(shù)實(shí)... [查看全文]
在美國(guó)所有的銷(xiāo)售與銷(xiāo)售管理課程中，無(wú)論是美國(guó)高校，還是美國(guó)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，都有適應(yīng)性銷(xiāo)售課程。他們把人類(lèi)按照社交風(fēng)格矩陣分為四類(lèi)：掌控型、分析型... [查看全文]
管理者不是人人能做的,古往今來(lái)有無(wú)數(shù)的帝王將相,有無(wú)數(shù)的企業(yè)家和企業(yè)管理者。有些人管理得成功,有些人失敗,成功是什么原因,失敗是什么原因?五行原理... [查看全文]
項(xiàng)目主管要是不管不顧，這個(gè)項(xiàng)目可能就毫無(wú)意義；項(xiàng)目主管要是按照客戶需求來(lái)調(diào)整項(xiàng)目目標(biāo)，這個(gè)項(xiàng)目就可能拖期，超過(guò)預(yù)算。在這種時(shí)候，項(xiàng)目主管與公... [查看全文]
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